业务员销售拜访八步骤.pptxVIP

业务员销售拜访八步骤主讲人：肖建兰时间：2021年7月29日 业务员每日工作流程 ？业务循环 司机业务员商店(客户)经销商业务员典型的一天是怎么样的？上午： 8：00 公司报到8：00—8：30 晨会8：30—9：00 准备工作9：00—12：00 拜访工作12：00—13：00 午饭下午：13：30—17：30 客户拜访17：30—18：00 例会准备需用工具计划实际拜访记录/报告业务员如何做好一天的拜访？工作内容我们怎样准备销售拜访　1、在拜访前或拜访前一天晚上，重温上次拜访未达成的目标我们怎样准备销售拜访　2、每天早上你必须为实际拜访作好精神和物质上的准备!!制定目标1、需达成的销量目标2、客户存货水平及可 能进货数量3、新售点的开发数量4、促销活动的执行5、生动化陈列6、新产品推广如何做有组织的销售拜访讨论： 你在对你的客户销售拜访时，需要进行哪几个步骤.八步骤销售拜访：制定销售拜访八步骤的目的统一对每个售点的的拜访标准给每个售点提供一致、标准的效劳使业务员能够在销售路线上有方案的进行销售拜访更好的效劳于客户，并且能够真正的成为客 户的“经营参谋〞，从而建立良好的客情关系提高每个业务员的工作质量、效率提升业务员的销售技能一、准备工作 业务员是公司的“形象大使〞。 在客户眼中业务员代表着公司的形象、产品的形象、甚至的品牌的形象