销售业务人员的招聘与挽留.pptxVIP

销售业务人员的招聘和挽留管理根底新员工入职培训课程人力资源中心精品课程 ?管理学?中高层经理人实战培训课程主讲教师：汤命鹏汤命鹏正如微软的人力资源经理所说：“我们能为竞争对手做的最好的事情就是招聘不合格的人员。〞课程教学目标培训面试官的招聘技能提升销售业务人员招聘的成功率提高销售队伍的稳定性，降低人员流动率第1节关于招聘假设干问题的判断1、招聘是什么？ A、招聘是一个购置过程？ B、招聘是一个销售过程？2、招聘主要是人力资源部门的事？3、我们究竟要招怎样的人？ A、我们要招聘最优秀的人？ B、我们要招聘最适宜的人？4、遇到招聘困境，我们怎样选择： A、宁缺勿烂 B、试试看再说第2节关于招聘的根底知识问自己三个简单的问题 与其用几百小时去收拾残局，不如用4个小时去面试招聘最适用的人才！通用汽車总裁斯隆的名言您最不成功的招聘是哪次？ 解决由此产生的问题花了多长时间？ 这个错误决策导致的损失是多少？1、提高人才评估与挑选能力的途径了解、掌握有效的选聘工具运用工具来挑选符合招聘要求的人选提升面试官的综合素质对面试官进行全方位的培训2、面试中的四大根本功3.观 3、选聘工具及其有效性 评估方法 效度R 评价中心 .65 结构性面谈 .48-.61 工作样本测验 .54 能力测