电动车销售培训.pptxVIP

市场部：王敏;; 按照公司发展需要 ，我们沃尔车业有限公司在7月有幸招入你们这批有理想有激情的市场推广销售人员。在大家投入到销售岗位之前，我们将为大家进行电动车销售的培训,希望大家认真学习。; 沃尔公司的产品主要有：经典系列 、时尚系列、运动系列、轻便系列。 品牌：追翔电动车;产品线;运动系列：;时尚系列：;轻便系列：;新款：双灯小龟王;;;;新款：鑫玫瑰;;新款：锐御;; 超大鹰眼水晶灯，让车身更加 有炫感。;;销售人员应该掌握的基本知识： 五个了解: 1,了解公司 2,了解产品(产品性能)何谓卖点:人无我有\人有我优\人优我新 与众不同 3,了解顾客 4,了解竞争品 5,了解卖场 要掌握销售理论和销售技巧 ;1)了解顾客的需求 2)满足顾客的需求 3)促成(成交);询问法技巧;如果客户在价格上要挟你，就和他们谈质量;如果对方在质量上苛求你，就和他们谈服务；如果对方在服务上提出挑剔，你就和他们谈条件；如果在条件上逼近你，就和他们谈价格。  -------约翰。温克勒尔（美国） ; 1、价格 2、质量 3、服务 4、竞争 5、交货 6、经验 7、信誉;一、售前准备（接触产品） ;（一）售前准备——接触产品 1：店面形象:（注意店面整洁） 2：推广人员形象:（注意自身的仪容仪表） 3：销售