宝矿力水特促销策划书.docxVIP

PAGE PAGE # / 33 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 公司介绍 2 \o Current Document 二、 行业现状分析 4 \o Current Document 三、 品牌竞争分析 9 \o Current Document 四、 消费者分析 12 \o Current Document 五、 产品分析 15 六、 以己之长,可敌之短(SWOT分析) 18 \o Current Document 七、 目标市场战略 23 \o Current Document 八、 营销策略 25 1、 营销宗旨 2、 营销目标 3、 营销定位 \o Current Document 九、 促销策略 27 1、 宣传 2、 销售现场布置 3、 销售要求 4、 促销环节 十、调査问卷分析 31 一、公司介绍 大冢制药株式会社(大冢制薬株式会社)是一家日本的制药公司、总部位 于东京都、大阪市、德岛县鸣门市。该公司于1964年8月10 日成立，现时全球拥有约27,000名员工。 大冢制药集中于制作营养辅助食品，并因其流行的运动饮 料“宝矿力水得”(Pocari Sweat)而著名。 大冢制药在XX设有子公司“XX大冢制药股份XX” (Taiwan Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd.),并与 XX 饮料制造商金车股 份XX合资设立“金车大冢股份XX” (King Car Otsuka Co., Ltd.)。 大冢制业集团的发源企业一大冢制药工厂于1921年成立，当初从事化学原 料的制造贩卖开始。 1946年 加入输液事业，之后投入OronaminC等补给饮料和OTC药 品等等，不断地扩大业务型态，而各事业处也随着集团各公司一起成长。 1964年 成立大冢制药，首先以集团各公司的贩售店面开始活动，在输液 领域里，与大冢制药工厂一起巩固了作为领导公司的地位。1971年开 始了新药企业。1973年 初次设立海外法人，在此领域以国际性的研究 开发型医药企业为目标。1980年 初次开始发售新药Mikeran（徐放性高 血压治疗剂）、Mepuran（气管支扩X剂）。另一方面，活用医药品研究 know-how 的 New-Torashutikaruzu 营养药品（营养 Nutrition+药 pharmaceuticals）,于1980年开始贩售宝矿力水得，更确立了消费者商品 的新市场领域。现在大冢制药是以疾病的治愈和解决临床上的问题为LI 标，另外也以维持每天的健康、消费者商品的研究开发和生产，还有亲自 经营业务等为经营标的，七个事业部皆努力贡献于人们的健康。 大冢制药核心能力及生存之道 大冢制药以Otsuka-people creating new products for better health worldwide的企业理念为基础,致力于关于 医疗和每天健康等未解决的课题,此H标符合U前以追求人类健康为终极 日标的世界潮流。大冢不釆重大并购药厂策略，避免成为不会跳舞的大象, 但并购与健康相关的产业，做全方位医疗健康集团；发展药物、诊断制剂 及仪器、健康饮料及食品、化妆品，只要是与健康相关的，大冢儿乎都有 涉入。 大冢未拥有畅销药物（Blockbuster）,但其善用核心技能并加入创新， 提升对整体药物开发过程的了解，专注于少数疾病领域，寻找具前瞻性的 尖端技术。如：点滴生产的关键在于配方比例，须持续投注新配方的开发, 还要用心于改良点滴的注射方式；通过开发和介绍新的塑胶容器和包装的 系统，Otsuka在静脉滴注液产品和包装领域创造了一次革命，介绍一个新 的直接注射营养剂。在80年代，乂上市开创性产品Plas-Amino,将过去 无法混合在一起葡萄糖和氨基酸成功混合。在90年代，上市推出Otsuka CE乙成功将抗生素粉末及稀释液分开于双袋剂型，于使用时才混合。这 项特殊的设计，为大冢制药重新赢回日本超过五成的点滴市场占有率。 为保证Otsuka产品能继续满足不断变化的需要，并且反应医疗保健环境的 竞争，于1985年，大冢在美国马里兰在建立了第一与医疗保健相关的业务 单位，并于1989年增加临床研究中心，正式成立Otsuka America Pharmaceutical Inc. (OAPI)o此举展现对全球市场雄心，并进一步深耕各 市场，使公司能对未知的市场、意想不到的发明和发现、新的竞争者做出 最快最适当回应，最重要是贴近客户，能随时解决病人健康和医疗上的问 题。大冢公司很早开始医药品事业的国际化，并体认此为企业应有的行为 及责任，OAPI在美国也开发治疗新药，包括肠胃及感染疾病领域。 2001年，为维持一定数量的新药开发和持续的临床试验能发展， 乂