我国寿险营销策略专项研究.doc

摘 要 伴随社会、 经济发展, 保险作用日渐突出。现在, 中国保险业尚处于培育阶段, 与国外发达国家相比, 中国保险业还存在很大差距。寿险业是中国保险业一个关键组成部分, 中国寿险市场需求潜力巨大, 寿险产品在不停向前发展。加入WTO后, 中国寿险市场竞争日趋猛烈, 各寿险企业在不停努力提升自己竞争力。现在, 中国寿险产品供给与需求还存在着很多不平衡: 从寿险产品供给方面来看, 寿险产品开发滞后, 适合中国文化和大家生活习惯险种少, 寿险产品适销对路性差, 各企业寿险产品之间极为相同, 寿险产品市场细分与市场定位不显著, 寿险企业不重视寿险产品宣传推广等; 从需求方面来看, 影响寿险产品需求原因多个多样, 居民寿险需求类型与需求心理千差万别, 大家对寿险产品需求日趋多样化, 但中国寿险产品有效需求不足, 各地域之间寿险产品需求量存在着很大差异, 同时对具体寿险产品需求关键不一样, 中国居民对寿险产品供给还存在很多不满意之处。为了处理中国寿险产品供给与需求存在问题, 还为了给中国保险营销者提供经营参考, 同时也为了给中国保险业发展提供理论指导, 本文采取调查分析法、 统计分析法、 定性分析法等研究方法, 对中国寿险产品供给与需求现实状况作了较深入分析, 并提出了寿险产品险种策略这么一个处理对策, 即适适用于中国寿险产品险种策略有新险种开发策略、 险种生命周期策略、 险