原创力文档- 72
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- 2021-10-29 发布于河南
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Establishing Business Relations 建立业务关系;Group Discussion ; 进出口双方可以通过以下渠道来相互了解：
（1）网络（online）
（2）商会（Chamber of Commerce）
（3）商务参赞处（Commercial Counselor’s Offices）
（4）交易会和展览会
（Export Commodities Fairs Exhibitions）
（5）广告（Advertisement）
（6）市场调查（market investigation）
（7）其他渠道:银行、代理商等 (bank, commercial agency);Sample Letter; 建立业务关系
一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。在书写这种信函时，首先要向对方说明信息来源，即如何取得对方的资料，并言明去函目的。其次需要介绍本公司性质、业务范围、经营商品等基本情况。在较明确对方需求时，应对特定商品进行具体的推荐性介绍；否则，通常只就公司经营产品的整体情况，如质量标准、价格水平等作较为笼统的介绍，或者附上目录、报价单或另寄样品供对方参考。
此外，在结尾部分，可与其他商业信函一样，写上一两句希望对方给与回应或劝服对方立即采取行动的语句。 ;写信要点（Writing Ski
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