价格调整策略.pptVIP

会议情况： 几乎所有的区域经销商都一致赞成调高价格，但同时希望公司 管控好一线市场分销商的价格体系，避免跨区窜货现象的发生，砸价窜货已使产品无法加价，严重影响了销售。同时经销商认为妙脆产品原来市场价格就是1元的零售价格，市场的接受程度不容置疑，这使企业极大的增强了涨价的信心。但也提出了很多担忧，首先就是哈市等一线市场高达7%的返点，能不能降下来，或是提升外埠市场的返点，否则同样的终端出货价，窜货空间依然存在。但现实是外埠受到运费、管理团队等费用的高昂支出的限制根本不可能提高返点，同时一线市场受竞品的打压和竞争返点也不能降，这不仅仅是契约的问题。三个大的一线市场承担着近一个亿的销售额，和整个外埠市场份额相当，哪个份额都疏忽不得，同时来自一线的所有分销商都反对调整价格，认为消费者根本就不会买账，威胁说如果调整价格将寻找新的脆皮替代产品，并要求厂家退还保证金取消合同，真是左右为难。 第三十一页，共43页 第一页，共43页 调价的必然性 现代市场环境复杂多变，为了适应不同时期不同情况的竞争，调价行为是企业必然重视的选择。 第二页，共43页 调价前要考虑的几个问题 需求弹性 价格与利润 消费者 竞争对手 总体营销战略？ 调价方式 第三页，共43页 一、主动调价策略 主动降价策略 主动提价策略 第四页，共43页 降价 降价原因 降价技巧 降价