价格策略与消费心理.pptVIP

Consumer Psychology 21世纪普通高等教育系列教材 价格策略与消费心理 第一页，共18页 目录 第1节 商品价格的一般心理功能 第2节 消费者价格心理 第3节 商品定价的心理策略 第4节 价格调整的心理策略 * 第二页，共18页 第1节 商品价格的一般心理功能 一、影响商品价格的主要因素 二、影响商品价格的社会心理因素 三、价格的心理功能 * 第三页，共18页 一、影响商品价格的主要因素 1、商品价值对价格的影响 2、商品供求关系对价格的影响 3、定价目标对价格的影响 ——利润 or 市场占有率最大化？ 4、市场竞争对价格的影响 5、产品成本对价格的影响 6、其他因素 ——政府或行业组织干预 、消费者心理和习惯 、企业或产品的形象因素 * 第四页，共18页 二、影响商品价格的社会心理因素 1 自尊心理 2 求实心理 3 求廉心理 4 时髦心理 5 求名心理 6 求信心理 7 求美心理 8 求速心理 9 惠顾心理 10 逆反心理 * 第五页，共18页 三、价格的心理功能 1.衡量商品价值和商品品质的功能 2.消费者自我意识的比拟功能 ——社会经济地位比拟 、文化修养比拟 、 生活情趣比拟 3.调节消费需求的功能 * 第六页，共18页