价格心理分析.pptVIP

第一页，共19页 研究消费心理与价格的关系，主要是研究消费者在价格问题上的心理现象，目的是制定符合消费者心理需要的价格，促进企业的商品销售。 第二页，共19页 第一节 价格的心理功能 一、影响价格的社会心理因素 是指人们对客观存在的社会现实的感受和反 映，是人们在一定的社会环境、文化和社会条 件的影响下，通过人员传播、潜移默化的作 用，由社会现象引起感情、意识等心理现象。 第三页，共19页 第一节 价格的心理功能 一、影响价格的社会心理因素 预期心理 一 观望心理 二 攀比心理 三 倾斜心理与补偿心理 四 第四页，共19页 二、价格的心理功能 1.衡量商品品质 和内在价值 2.自我意识的比拟 3.调节消费需求 消费者在现实生活中通常奉行的价格准则，如： “一分钱，一分货” “贱钱无好货，好货不便宜” 第五页，共19页 二、价格的心理功能 1.衡量商品品质 和内在价值 2.自我意识的比拟 3.调节消费需求 社会经济地位的比拟 文化修养的比拟 生活情趣的比拟 观念更新的比拟 第六页，共19页 二、价格的心理功能 1.衡量商品品质 和内在价值 2.自我意识的比拟 3.调节消费需求 商品价格对消费需求 影响表现： 1、一般情况下，消费需 求量的变动与价格变动呈 相反趋势。 2、价格对需