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* 南京财经大学营销与物流管理学院 差别定价的适用条件 市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。 低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。 竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。 细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。 价格歧视不会引起顾客反感。 采取的价格歧视形式不能违法。 * 第二十九页，共42页 * 南京财经大学营销与物流管理学院 五、新产品定价策略 撇脂定价 Skimming pricing 渗透定价 Penetration pricing 价格 高 低 需求弹性 小 大 单位成本 与销量关系不大 与销量关联度高 技术秘密 拥有专利 多个竞争者掌握 * 第三十页，共42页 价格策略管理 第一页，共42页 * 南京财经大学营销与物流管理学院 第一节 影响定价的因素 一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况 * 第二页，共42页 * 南京财经大学营销与物流管理学院 图 1 价格、收入、市场份额和利润之间的关系 份额 90 80 70 60 50 40 80 75 70 65 60 收入 （%） （$M） （$M） 20 18 16 14 12 10 利润 80 85 90 95 100 105 110 顶点价格（每单位美元） 收入 市场份额 税前利润 * 第三页，共42页 *