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价格与消费心理 * * 第一页，共38页 * * 第二页，共38页 * * 第三页，共38页 8.1商品价格的概念及特征 消费心理学上，价格是指建立在消费者心理基础之上的各种商品价值的货币表现形式。 * * 第四页，共38页 需求价格弹性 * * 第五页，共38页 * * 第六页，共38页 * * 第七页，共38页 商品价格的影响因素 社会经济因素 产品价值量 货币价值 产品供求关系 市场竞争 国际市场价格 社会心理因素 价格预期心理 价格攀比心理 价格观望心理 倾斜心理 补偿心理 * * 第八页，共38页 商品价格的心理功能 衡量商品价值 自我意识比拟 调节消费需求 * * 第九页，共38页 一般来讲： * * 第十页，共38页 消费者的价格意识（对商品价格高低意识的强弱程度）研究 * * 第十一页，共38页 8.2消费者的价格心理 消费者的价格心理特征 习惯性心理 敏感心理 倾向心理 感受心理 逆反心理 * * 第十二页，共38页 * * 第十三页，共38页 * * 第十四页，共38页 * * 第十五页，共38页 消费者的价格心理表现 价格定型心理 价格预期心理 疑虑心理 恐慌心理 高价炫耀心理 非整数的印象 价格攀比心理 价格风险心理 敏感心理 价格分档心理 * * 第十六页，共38页 影响消费者心理价格的基本因素 产品质量 企业声望 销售服务 * * 第十七页，共38页 影