价格离散与搜寻.pptVIP

影响 使用这种主体将导致无法预测的消极结果，包括价格战？ 购买者寻找的是价值和价格两个方面： 价格的目的仍然是再获取顾客头脑中存在的产品或服务的可察觉价值。顾客所关心的仍然是他们的钱的价值，而不是卖方生产成本、资金流、目标投资回报、销售回报等。 第六十三页，共100页 成功的定价依然是在购买者能接受的价值中尽量将价格定的高并且将折扣作为一种奖励（分段价格）。价格一定要包含所有的花费并且给定价者以利润。 定价策略，无论在线市场还是离线市场，都是用来实现利润和竞争优势，网络扩展了而不是缩小非价格变量的作用。 第六十四页，共100页 1．在网络中搜寻低价格不会使购买者产生价格敏感？ 价格是一个令人迷惑的变量，在在线市场和离线市场都是如此。因为每个人都寻找低价格，使每个人看起来都像是价格购买者。但实际上他们不都是价格购买者，价值仍然是重要的 2. 价值驱动定价依然是可行的，并且是需要的 根据消费者支付意愿定价，需要运用质量差异和航空公司的价格歧视的方法，现代信息技术使之成为可能。 第六十五页，共100页 3、Bots对双方都有好处 主体可以被设计为在复杂世界中运行并且可以处理大量限制——包括复杂价格谈判 如果价值出售和购买取决于销售者满足购买者的需求和购买者做出的均衡决策，那么shopbot和salebot就是达成最满意价格的最好方法 基于价格的竞争规则往往都是低效率的，因