对企业并购协同效应的绩效分析-联想并购IBMPC.pptVIP

案例(àn lì)总结 （一）此次并购，联想采取了积极有效(yǒuxiào)的资源整合措施，具体包括以下几点： 1.客户方面：派遣大量销售人员到各个大客户去做安抚工作、说明情况, 让客 了解和重新定义联想，以稳定市场，留住客户； 2.研发与销售方面：联想和IBM建立了广泛的、长期的战略性商业联盟; 全球销售、市场、研发等部门悉数由原工BM 相关人士负责, 联想的产品也通过IBM 加盟到联想的PC 专家(zhuānjiā)进行销售； 3.管理方面：将总部搬到纽约, 以最大限度降低此次并购带来的负面影响。同时采用英语作为公司的官方语言以方便公司内部人员以及与客户之间的交流； 4.品牌方面：借助IBM是全球品牌形象，大力宣传ThinkPad(笔记本)品牌和ThinkCentre桌面品牌以进军国际市场。与此同时，新联想确定了国内Lenovo主打家用消费，IBM主打商用的策略，两条产品线将继续保持不同的品牌、市场定位，并在性能和价格方面做出相应配合； 第三十页，共34页。 5.人才方面：留用IBM PC的高层，同时(tóngshí)承诺不解雇员工、不改变工资水平，在从而最大限度地留住了员工。 通过这些措施的稳步实施，，实现并购初期的平稳过渡。据IBM向美国证交会提交的文件显示，其卖给联想集团的个人电脑业务持续亏损(kuī sǔn)已达三年半之久，累计亏损(kuī sǔn)近11亿美元。联想并