厦门圣地亚哥地产项目近阶段营销策略-60-X年9月新.pptVIP

词语：一期 拼音：yī qī 解释：一次。《管子·参患》：“故一期之师，十年之蓄积殫；一战三费，累代之功尽。”石一参今诠：“一期，谓兴师一次。”指遇到一次。晋袁宏《三国名臣序赞》：“万岁一期，有生之通途；千载一遇，贤智之嘉会。”佛教指一生一世。隋《四念处》卷三：“佛一期诸大经门门不同，位位数异。”隋吉藏《法华玄论》卷一：“上来二周已説释迦一期出世始终方便利益众生竟。”《景德传灯录·潭州沩山灵祜禅师》：“慧寂即一期之事。”犹一时。宋赞宁《宋高僧传·释智威》：“望重一期，声闻远近。”宋赞宁《宋高僧传·释道膺》：“随灵龕所到处列花树帐幔粉麪之饌，谓之卓祭，一期凶礼之盛勿过于时也猗歟！”表数量。指分期事物。如：一期讲习班；一期刊物。一周年。《三国志·魏志·王肃传》：“选其丁壮，择留万人，使一朞而更之。”晋陶潜《搜神后记》卷四：“既而能语，二百日中，持杖起行。一期之后，颜色肌肤气力悉復如常。”《南史·何尚之传》：“炯（何炯）年十五，从胤（何胤，炯从兄）受业，一期并通五经章句。”清姚鼐《复曹云路书》：“鼐居此一期矣，尝苦无可与语者。”一整月。《北史·隋纪上》：“尝遇关中飢，遣左右视百姓所食，有得豆屑杂糠而奏之者，上（隋文帝）流涕以示羣臣，深自咎责，为之损膳而不御酒肉者，殆将一期。”期，《隋书·高祖纪下》作“朞”。 核心(héxīn)策略：线下低价快速分批走量 推售策略(cèlüè) 推 售 策 略 价格(jiàgé)策略 推广策略 展示策略 活动策略 客户策略 湖叠墅以线下推广为主，确保公寓推广的主导性； 分两批推售，保证内部稀缺性营造；首批选取中间两栋相对景观资源受限的产品先期入市； 适度低价开盘，确保过渡性产品的快速走量，缓解项目全年的销售压力；后期视销售情况再适度上调； 首批推售 第五十三页，共60页。 低价快速走量，根据户型面积、景观资源，拉大价差，从而(cóng ér)实现对客户意向的分流 价格策略(cèlüè)1：低价开盘（6800元/㎡起价），提升性价比，快速走量； 价格策略(cèlüè)2： 根据控制总价的原则，降低大户型单价，提高小户型单价； 价格策略(cèlüè)3： 根据景观资源优劣，拉大东边沿湖户型和未临湖户型之间价差； 价格(jiàgé)策略 价格（元/㎡） 西侧 中间 沿湖 9000 7500 7300 最高价 最低价 第五十四页，共60页。 线上低调(dī diào)，线下把握 推广(tuīguǎng)策略 线上低调，不做大推广 湖叠墅不做重大线上推广，结合二期公寓推售及相应营销活动进行推广，阶段营销重心仍为公寓推售； 不做集中式开盘，避免销售(xiāoshòu)受阻时市场不良信息（如PX）影响整体项目； 根据蓄客量，对湖叠墅进行分批内部认购 线下把握，重点突破 通过直邮、短信等渠道，直接传播项目信息（如样板房开放、推介会、内部认购及周末活动等），渗透项目卖点，维系客户持续关注度 线下挖掘，充分挖具备一定购买力的公寓客户升级认购湖叠墅； 保证足够长的蓄客时间，通过价格测试，寻找最合适的客户； 适度销控，加大客户紧近感，结合短期促销，促成销售(xiāoshòu)； 第五十五页，共60页。 展示(zhǎnshì)形象高于公寓，注重细节品质 湖叠墅模型展示区的到位，在别墅模型的周边建议(jiànyì)适当增加一些图片展示，加强整个模型区的展示效果 湖叠墅接待区与公寓接待区的分区，建议(jiànyì)将公寓接待区设于售楼处大门左侧，湖叠墅接待区设于之前的收款区位置 展示(zhǎnshì)策略 样板房周边景观展示的细节到位 强化湖叠墅的独立性与私密性 增加人文景观小品 看房通道的导示系统（区别于公寓样板房的导示系统） 湖叠墅清水房展示 湖叠墅样板房展示 现场展示 销售物料：湖叠墅楼书、户型图齐全 第五十六页，共60页。 借公寓推售大势(dàshì)，小众营销 结合一期公寓交房、二期公寓持续销售同步推售； 注重将具购买实力的公寓意向客户引导至湖叠墅； 认购前，只借助(jièzhù)关键节点保持客户关注度，如：样板房开放、湖叠墅园林展示、户型图公开等 认购后，针对湖叠墅已成交业主和意向客户做专门的节假日维护活动，推动老带新； 活动(huó dòng)策略 第五十七页，共60页。 通过三轮摸查，获得(huòdé)最忠实的湖叠墅意向客户 客户(kè hù)策略 环节 时间 主要内容 第一轮： 无价格引导 12月22日前 通过客户访谈，摸查所有意向客户价格上线，指导并验证基础均价区间 第二轮： 公开蓄客 价格区间引导 12月22日 -2月15日 出具价格区间配合样板房及部分实景进行排查，区间上限引导，积累有效客户，明确客户真实需求，形成最终价格表 第三轮： 准确价格引导 客户排号 2月2