第四章营销渠道环境分析.pptxVIP

第四章 营销渠道环境分析;教学计划;;选用教材和主要参考书 ;第四章 营销渠道环境分析;第四章 营销渠道环境分析;第四章 营销渠道环境分析;第四章 营销渠道环境分析;第一节 营销渠道环境的不确定性;从上世纪90年代中期以来，中国企业营销渠道所处的外部环境因素发生了急剧的变化，从而使其与西方发达市场的渠道环境相比，中国正处于市场转型期特有的营销渠道环境，具有相当的不确定性。 中国市场目前还处于一个转型市场阶段，或称一个转型市场 渠道网络基础设施的发展滞后 渠道成员之间力量正在发生变化;中国企业究竟面对怎样的营销渠道环境? 渠道环境一：商业资本的崛起。表现为中间贸易企业的壮大，重要表现在大型零售业的发展上。商业资本的积累与壮大，直接影响着整体的销售渠道的变革与发展，任何无视这一现实情况的厂商和经销商，都可能在变革中被淘汰。 渠道环境二：民营资本的快速发展。中间商企业由传统的国货百货的体制逐渐向多元化的股份制企业转变，其中，民营资本的壮大最为明显。由于民营资本的逐利本性和其竞争的灵活性，带动了整体商业竞争环境的急剧变化。零售业出现诸多上市公司，如国美、苏宁等通过上市进一步扩大其资本实力。;中国企业究竟面对怎样的营销渠道环境? 渠道环境三：超级终端时代的来临。大型连锁销售终端如雨后春笋般的在全国快速扩张，特别是在大中城市的扩张，使得传统的批发商和零售商在萎缩。 渠道环境四：连锁渠道的扩张