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周大福公司战略分析 国际商务 2006125828 陶金 名目 一、公司简介 4 二、周大福关键战略要素分析 4 1、业务组合 5 2、资源配置 5 3、竞争优势 5 4、协同优势 6 三、外部环境分析 6 1、政治 6 2、人口 7 3、经济 8 4、社会环境 9 （1）价值观念 9 （2）风俗习惯 9 （3）审美观念 9 5、技术 10 6、自然 10 四、竞争分析 11 1、行业分析 11 2、市场分析 11 （ 1）潜在进入者 11 （2）供应方 11 （ 3）买方 11 （4）替代品 11 五、企业远景和使命 12 1、企业远景 12 2、企业使命 12 3、公司形象 12 六、产品组合分析 13 2、“绝色”红蓝宝石系列 13 3、“水中花”系列 13 4、“DISNEY 公主”系列 13 5、“惹火”系列 13 七、 Swot 分析 14 1、优势 14 2、劣势 14 3、机会 14 4、威逼 14 SWOT 分析图表 15 八、周大福的公司战略及选择 九、公司的职能战略 18 参考文献： 19公司简介 周大福珠宝金行始创于一九二九年，在六十年代，周大福由郑裕 彤先生接手经营，其后他首创的 999.9 纯金首饰，成为黄金首饰业的成色 典范。九十年代初，周大福决定以成本加上合理的利润制定 “一口价”， 现已成为了 “货真价实” 的另一代名词。 周大福经营珠宝首饰超过 77 年历史，素以超卓工艺技术及创新首 饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最闻名珠宝首饰品牌，其销售网络遍 布香港、澳门、中国 100 多个都市共逾 600 多个销售网点，并主动拓展 东南亚市场。 二、周大福关键战略要素分析 1、业务组合 周大福要紧经营珠宝首饰零售，批发和制造业务。周大福销售货品种 类繁多，款式新颖专门，极具品味，包括 999.9 纯金首饰、钻石、宝石、 玉器、南洋珍宝、日本养珠首饰等；公司更直截了当向意大利选购最流行 之 K 金首饰； 位于港澳区的周大福更有代理世界名牌钟表， 为顾客带来多 元化之选择。 2、资源配置 周大福拥有众多体会丰富、才思敏捷的专业设计师，他们经常参观世 界各地的大型珠宝展现会，以感受时尚、启发灵感，而他们的优秀作品更 在各届国际首饰设计大赛中屡屡获奖，满誉而归。 周大福还拥有自己的钻石、首饰加工厂，自行生产、制作各类首饰， 形成了原料采购、生产、货品销售及售后服务一条龙，以确保向顾客提供 优良产品和优质服务。周大福也在南非投资开设钻石琢磨厂，专责钻石切 割及打磨，并因此获得全球最大钻石原胚供货商戴比尔斯 De Beers 的配发 原石加工琢磨和钻石毛坯配售权，成为戴比尔斯 De Beers 全球范畴内最重 要的国际权威钻石商之一。 3、竞争优势 周大福精湛的产品研发能力，使其在市场的角逐中始终捭合有度，从 而在白热化的猛烈交锋中傲视群雄，以至立于不败之地。 兵法有云：“凡战者，以正合，以奇胜” 。周大福珠宝饰品之因此能够 成功占据市场，与其首创推出的 999.9 纯金饰品这一“市场奇兵” 有专门大 的关系，它打破了业界传统而狭隘的眼光，开创了金饰制造新工艺的先河， 领导了消费新潮流，为周大福以后的快速稳固进展奠定了雄厚的经济基础。 现在，周大福首创的 999。9 纯金首饰差不多成为香港的黄金成色标准与典 范。 为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了 首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降 至最低，并获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司 DTC 配发钻石 原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争 实力。 周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格 上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱 与好评。 4、协同优势 周大福在香港的销售终端是选择在人气兴盛的商业街上建立独立专营 店的形式。进入内地后，却发觉两地的专门多购物习惯不太一样，消费者 比较信任大型商场，喜爱在其中购物，而且内地好的街铺不多，另外受气 候条件和硬件设施等因素的制约。通过反复调查和综合考证后，他们调整 渠道策略，改为以进驻大型商场，即开设店中店为主的内地市场抢滩登陆 模式。 渠道的建立专门讲究节奏：该慢则慢，否则欲速而不达；该快则快， 否则会贻误时机。周大福的治理人员在刚进入内地市场时开店步伐专门稳 健，他们通常会花费几个月时刻耐心和商场洽谈、慎重地聘请职员、精细 地装修店面、规范地陈设商品、建立标准化服务体系、进行系列的人员培 训，他们边实践边调整各环节的不合理细节。通过潜心沉淀和摸索，总结 出一套标准的开店流程，因此，接下来的情况所以确实是竭尽其能、不遗 余力地攻城拔寨、占据各大都市在当地最有号召力、最具人气的商场地