特色干果电子商务运营计划书B2C电子商务规划方案.doc

新疆特色干果B2C电子商务运营计划书 PAGE 13 新疆特色干果电子商务运营计划书 前言： 新疆有丰富的特色产品资源，非常适合网上销售，并且极具竞争力，根据淘宝天猫的数据显示，2011年，新疆本地卖家，完成干果销售额10.6亿元！预计2012年，突破15亿！而由内地卖家完成的销售额，是这整体销售额的5倍，仅新疆红枣单品年网上销售额高达3亿！而新疆的特色产品有很多，足见市场未来的发展潜力！ 虽然这些数据很诱人！但是目前新疆干果电子商务行业环境，是极其恶劣，企业没有品牌化意识、产品都是粗加工、所有的落地渠道都局限在淘宝等分销渠道跟平台！而且淘宝的小卖家都陷入盲目的价格战！“以次充好”“以假乱真”的现象特别严重，极大的损害了新疆品牌，伤害了用户体验，并且这种情况，在淘宝的大体系下，无法避免！因为淘宝的用户行为习惯，是建立在比价的基础上的！ 所以，基于以上原因，一个真正能够走品牌化路线，解决用户购买信任度！有公信力的新疆特色干果B2C商城，对挽救新疆干果品牌！帮助新疆干果产业良性发展，帮助新疆农民增产，增收，都是具有意义非凡的一个里程碑！ 新疆特色干果B2C平台，是依托新疆本地的资源优势，利用电子商务的手段，帮助新疆特色干果走品牌化路线，专业做线上销售，帮助企业良性发展的一个交易平台！ 平台介绍 参考京东的平台搭建，由于需要跟政府资源对接，需要加入信息板块！ 频道介绍： 1、产品分类导航 2、首页 3、团购 4、秒杀 5、政府新闻信息 注：频道的框架建设，产品分类建设，非常简单，有内容，往里填就OK！在网站开发的时候，要注意后台系统的技术需求！会比较复杂！ 就不多介绍了！如果是专业的运营计划书，再展开讨论！ 平台运营要素 B2C电子商务平台的“三大要素” 用户 产品 信任度 京东，凡客烧钱，就是为了建立这三大要素！对于我们而言，解决这三大要素，要因地制宜！战略也非常简单 信任度 跟政府相关部门合作，利用政府的联营，推广，冠名，合作，担保都可以解决信任度的问题！ 产品 由于，新疆的产品，是供不应求！所以一个稳定，有价格优势的货源，是我们平台存在的前提！目前有两种解决方案 自产 找工厂贴牌，自己品牌，自己销售 优势： 有定价权、有品牌延续度、可控性强 劣势： 周期长，投入大，可控性差 B、找供应商 优势： 周期短，有账期，投入小 劣势： 没有价格优势，可控性差 也可以两种模式，共存，至于当初你们设想的，让供应商自己在平台上，开店，受制于，供应商的整体水平不足！不建议考虑！ 用户 用户，在前期，非常关键，正常思路，用户需要大量的推广，品牌曝光去争取！非常烧钱！所以需要对现有资源进行一个彻底的清理！ 政府资源：政府性的，网站，报纸，电视，电台 媒体资源：社会性的，网站，报纸，电视，电台，新闻，软文等等 C、政府，企业，内采渠道 D、分销渠道引入 E、购买业内现有数据，建立数据库，进行会员营销，实现转化！ 当解决，用户，产品，公信力，之后，整个平台的运营思路非常简单！ 加上政府的支持，渠道的有效利用，相信一点都不难！ 四、平台运营思路 平台运营思路，以B2C平台为中心点，分销渠道，推广渠道，为两个基本点，以发展用户，冲业绩为核心思想！贯穿整个工作的进程！ 以B2C平台为中心点：业绩、流量、用户，最终都要导向B2C的平台 分销渠道为基本点：如，京东，淘宝，都是平台的分销渠道，不仅带来用户，还带来业绩，通过物流环节进行转化，是日常工作的重点！ 推广渠道为基本点：任何平台都离不开推广，是日常工作的重点！ 以发展用户，冲业绩为核心思想： 不管跟政府，还是资本，都需要考核平台的用户跟业绩销量！不求利润，求用户的粘度跟销售额，是我们日常工作的核心目标！ 当思路明确后，我们的工作重点，在建设“淘宝”“京东”等分销渠道的同时，必须配合推广资源，进行专业的形象包装！用分销渠道产生的流水，来注入平台，通过各方的资源，来实现平台业务的增长！以上的工作思路，可以总结为： 与政府合作（解决信任度）→与企业合作（解决产品）→搭建平台→导入产品→建立推广渠道→建立分销渠道→引流至“官网”→完成业绩目标！ 五、分销渠道介绍 分销渠道，能为平台输用户，输销量意义重大，分销渠道开越多，业绩越多，对品牌的知名度就越有帮助，能转换的用户也就越多！主攻方向为：“天猫商城”“京东”“1号店”“当当网”在这里只做简单的介绍，具体执行之时会出详细的细节方案， 1.C