中国BC企业商业模式分析课件(PPT 页）.pptxVIP

中国B2C企业商业模式分析 ——以当当、卓越、京东为例;目录; 一、中国B2C行业发展简介 ;1.1 中国电子商务发展简介;1.2 B2C简介;类别;从中国电子商务B2C 产业链来看，其产业链包括产品制造商、产品供应商/代理商、B2C企业、物流厂商、支付厂商及用户等六个主要部分。;1.3 中国B2C行业发展环境;（六）物流配送体系的逐渐完善提升了中国电子商务B2C 服务质量 自建物流或整体外包物流的应用 （七）电子商务B2C 市场挤占了部分C2C 的市场份额，后续发展值得期待 （八）电子商务B2C 市场垂直细分化发展，电子商务B2C 市场综合化趋势迅速 垂直细分化与综合化兼而有之 （九）信用体系仍有待完备 由于支付、物流、商品质量等方面的不确定性，卖买双方尚未构成良好的信用体系。 （十）团购模式的快速发展值得B2C企业关注。 美团、糯米、QQ团购等的快速发展可能抢占现有B2C企??的市场份额 ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:12:0501:12:0501:125/28/2021 1:12:05 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:12:0501:12May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:12:0501:12:0501:12Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:12:0501:12:05May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:12:05 上午01:12:055月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:12 上午5月-2101:12May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:12:0501:12:0528 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:12:05 上午1:12 上午01:12:055月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:12:0501:12:0501:125/28/2021 1:12:05 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:12:0501:12May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:12:0501:12:0501:12Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:12:0501:12:05May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:12:05 上午01:12:055月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:12 上午5月-2101:12May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:12:0501:12:0528 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:12:05 上午1:12 上午01:12:055月-21;中国B2C网络购物销售规模;Source：艾瑞咨询。;B2C行业竞争状况;京东商城的市场份额快速提升， 从上季度的26.6%上升为35.4%。;B2C市场产品份额;二、 B2C企业商业模式介绍 ;2. B2C企业商业模式简介;2.2 商业模式框架;;价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。 目标消费群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market egmentation）。 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。;客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。 资源配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。 核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。;合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Bus