中国移动某省渠道资源整合.pptxVIP

;内容 ;A. 渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键;联通和电信小灵通对XXX的市场领导地位展开了激烈的攻势;渠道资源的比拼和争夺是联通和小灵通在竞争中的主要手段;国外处于市场领导地位的移动运营商均十分注重渠道建设，以此保持市场营销竞争优势;……并获得了很高的市场回报;我们对XXX市场的长期观察也验证了渠道建设对于市场份额的重要性; 因此， 移动需要通过做广、做深、做强和做精渠道来确立渠道核心竞争力;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:17:3501:17:3501:175/28/2021 1:17:35 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:17:3501:17May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:17:3501:17:3501:17Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:17:3501:17:35May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:17:35 上午01:17:355月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:17 上午5月-2101:17May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:17:3501:17:3528 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:17:35 上午1:17 上午01:17:355月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:17:3501:17:3501:175/28/2021 1:17:35 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:17:3501:17May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:17:3501:17:3501:17Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:17:3501:17:35May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:17:35 上午01:17:355月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:17 上午5月-2101:17May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:17:3501:17:3528 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:17:35 上午1:17 上午01:17:355月-21;移动公司利用社会渠道的力量帮助其完成了低成本的快速扩张，但渠道数量的扩张导致渠道秩序逐渐混乱;;在渠道管理盲区之中，混乱的渠道层级和价格体系既降低了渠道效率，也降低了对移动直管渠道的激励效果;;渠道资源配置的不???衡（主要指卡号供应与需求相背离）导致严重的跨区窜货;跨区窜货的结果是部分渠道利用批卡倒卡牟利，而忽视零售渠道建设，忽视本地市场的销售与服务，冲击了正常销售渠道;;用户不稳定、虚增放号，增加了移动公司的销售成本，也降低了营销效率;渠道管理问题所造成的危害，正在削弱移动公司的竞争优势，阻碍其长远发展;; ;市场环境和竞争形式的演化对核心渠道建设提出了更高的要求;但是，现有的核心渠道在销售、服务和沟通三方面的定位未能跟上市场发展趋势;而且，与渠道相关的客户投诉量居高不下;;移动内部的渠道管理工作也存在缺陷，主要体现在管理力量不足和管理工作重心偏移…;…导致移动无法真正地掌控移动渠道资源且提高渠道向心力;此外，与渠道管理相关的管理和控制体系还有待进一步建设;C. ?XX在渠道整合方面的丰富经验能为XXX A提供价值;?XX关于中移动提高渠道竞争力的策略建议在部分省公司的渠道战略与渠道转型实践中得到了丰富和发展;;;;在市场容量大、非移动渠道数量多、批发比重高的地区，可以选择直管分销或渠道分销两种渠道管理模式;在移动具有渠道优势且市场容量有限的地区，可以选择严格的直管零售或通过直管渠道进行零售辐射两种渠道管理模式;其中，分销模式和零售辐射模式都是利用渠道力量实现杠杆销售的手段，目的在于加强移动公司对终端渠道资源的激励与控制能力;;;;在综合分析的基础上制定自建和核心渠道战略发展规划;并以客观的财务分析验证战略规划;以模块化的零售扶持计划强化核心渠道建设;以系统的考核和激励方式的结合提升专营渠道的质量和忠诚度;并全方位地锁定核心渠道;;建立完善的渠道管理组织机构和岗位考核机制;并制定标准化的业务管理流程;D.