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第九章 分销渠道策略;第一节 分销渠道的概念及作用;;二、为什么要使用中间商?;中间商为生产者和消费者节约买卖商品的时间和精力，提供购物方便。;;第二节 分销渠道结构与发展动态;二、渠道宽窄的选择;三、分销渠道（模式）发展动态;传统分销渠道vs垂直分销渠道;1、公司式垂直分销渠道：
某个渠道成员拥有其他成员产权，实行集中统一管理
例：巨人食品商店经营一家制冰设备厂、一家软饮料灌装厂、一个冰激凌厂和一个面包房，巨人商店的所有食品，从百吉饼到生日蛋糕都由它们供应。
;奥克斯：探寻链条深处的奶酪;;;;;;（五）直销渠道形式;;第三节 中间商及渠道管理;（一）批发商分类;1.商业批发商分类;2．代理批发商;自助服务零售商
很少或不向购物者提供服务;专卖店;低价、低品质的产品和顾客服务;;特许连锁;5.按是否有店铺分;第四节 分销渠道的设计与选择;一、确定分销渠道目标;二、分析影响渠道设计选择的因素;三、分销渠道结构设计选择评价;分销渠道评价内容（指标）;四、渠道成员的选择;生产经营规模;五、渠道管理;雪花啤酒的深度分销模式;;;;研讨题
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