房地产销售的九大话术.pdfVIP

房地产销售的九大话术 在业内，素有这样的说法：“房地产项目销售业绩 50％取决于地段，30％取决于前期定位和规划，20％取决 于销售人员的技巧。地段和规划决定了项目业绩的80％，但这80％最终要靠销售人员的20％去实现。”可见销售案 场执行力的重要。 作为一线销售人员，除了必备相关的专业知识外，销售技巧是决定业绩的重中之重。销售重点在于沟通，所谓 “辩才无碍”，沟通是语言的艺术，过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，即我们本讲要介绍的“话术”。一个 优秀的置业顾问，不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的