后女孩的淘宝创业故事.docxVIP

每个女孩心里， 都有一个关于未来的梦； 每个喜欢 做梦的女孩心里，都有一个对类似机器猫这样“造梦 机”的期盼。 她是一个平凡的山东农家女孩，从小患有弱 听，面对择业她毅然决定放弃大城市返乡创业，用乐 观的心态和创新的意识，寻找到一条通向自己梦想的 路。 从今年 3 月到 6 月， 仅仅三个月的时间， 她的 淘宝店快速成长为三钻。“我要让来店里购物的人们 享受到邻家小妹般温暖贴心的服务，如同在品尝一个 家制的红豆馍馍一样随意自在。”这是一个 85 后女 孩的创意和决心，她就是网店“小雪出品“的店主赵 雪。 返乡创业从头做起乐观看世界 弱听让赵雪一直模 糊地觉得自己跟别人不一样，会走一条不寻常的路。 她希望有一天能在自己把控的环境里工作和生活，而 不会因为听力造成太多的障碍。但创业谈何容易，意 识到梦想和现实的差距，赵雪不得不加入到大学生的 择业大军中。 2008 年，赵雪物流管理专业毕业，开始在北 京四处寻找工作。一番周折之后她终于找到了一份在 货运公司做销售的工作。但因为听力问题，赵雪的工 作开展并不顺利。底薪每月仅仅 800 元，而当时房租 就要 900 元，在北京这样的大城市里，对赵雪来说是 “压力多过诱惑”。她毅然决定：返乡！在家人的安 排下，赵雪无奈地做起了银行柜台的工作，但听力不 足仍然影响着她和别人面对面的交流。“我必须找到 一个扬长避短的方式。”赵雪说。 2009 年，赵雪从网上看到很多人通过淘宝开 店，她一下被吸引住了。在互联网上交流，可以让她 通过屏幕跟外界沟通，而免去了线下对话的尴尬，这 不正是她所期待的么？ 8 月的一天，赵雪应聘去杭州 一家淘宝网店里工作。经过大半年的时间，在完全掌 握网店的流程和技巧之后， 2009 年底，赵雪决定离 开杭州，再次返乡，开一家自己的淘宝店。“在一些 二三线城市，很多人知道网络购物但还不怎么会用， 这是一个等待被培育的市场，开店的思路肯定没有 错。”赵雪自信而乐观，她认为相比线下开店，淘宝 涉及的资金少，但面对的消费者更多。简单筹措到一 些启动资金后， 2010 年 3 月，赵雪正式为自己的店 铺设计了 “小雪出品” 的品牌， 旺旺 ID 名叫做“红豆 馍馍”，淘宝店正式开张。好友王丹也被她的创业热 情和想法感染，两人一起开始了创业之旅。 淘宝“造梦”平凡女孩在路上 赵雪一开始需要在本地寻找货源， 和王丹反复 商量后，两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售 服装的商家非常多，但是服装的刚性需求是显而易见 的，而且门槛不高，技术含量相对低。但是，服装的 范围太广泛了，要在淘宝目前的市场状况下，能迅速 立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。 寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。 许 多经销商都不愿意把东西批发给她，因为担心网络销 售会给线下店造成影响。终于有一家森马的经销商勉 强愿意让赵雪代销产品，但只答应给她 3000 件过季 的囤货，且折扣很高。 赵雪如获至宝：“森马的品牌认知度比较高， 这样市场教育成本就大大降低。”赵雪跟商家谈妥不 做进货，只是先把照片展示在网上，如有人购买，就 去拿货。靠着这样节省成本的”无仓储销售“，赵雪 的“小雪出品”正式开张了。 ”那是开店后的第三天，是一个江西买家，拍 了一件黄色 T 恤，成交价格 25 元。“回忆起当时， 赵雪如数家珍，虽然只有 25 元的，但是意义非凡， 自己的积累终于得到了市场的回应，两个小姑娘很兴 奋。有了一单、两单、三单……订单渐渐多了起来。2 0 天过去了，小雪出品升了一钻，又过了 30 天，二 钻……到5月20日的时候，店铺已经突破了三钻，这 离她们开店 3 个月不到。面对这样的成绩单，赵雪知 道自己已经找到实现梦想的路。 小雪出品要做品牌沃尔玛 淘宝上已经有海量商品， 森马的品牌销售淘宝 店也有很多，如何从这些种类繁多的类目和店铺中突 围？赵雪有了自己的创意：“小雪出品”不只是一家 店铺名，而是一个品牌。通过“小雪出品”这个品牌， 就像邻家小妹一样，亲切、朴实、热情，让客户感受 到满是笑脸的服务态度，而“出品”则让人联想到品 质和质量的保证。“在淘宝这个大市场中，要想赢得 客户，产品的质量和服务同等重要。” 虽然拿到的只是一件普通的衣服， 但是在她的 巧妙的创意搭配之下， T 恤展示出了不同的特质。与 其他卖家不同的是，赵雪面对每一个客户不仅热情， 还积极帮他们找到合适的搭配。胖人应该怎么穿，矮 人应该怎么穿， “小雪出品” 都会精心为客户设计好。 “接下来我们将选择更多的服装品牌做代销，新品和 旧品做搭配，让消费者有更多选择。”她说。从产品 上架、到期下架、检查橱窗位，到加入直通车、导入 导出数据包、寻找类目等，赵雪都能应付自如。“淘 宝客的推广能帮我们增加单品的购买量，而直通车的 推广可以帮助我们‘小雪