价值定价法-详解.docxVIP

? ? ? ? ? 价值定价法-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (重定向自价值定价) 价值定价法(Value Pricing) 目录 1 什么是价值定价法 2 价值定价法实例分析[1] 3 价值定价法与认知定价法的区别 4 相关条目 5 参考文献 什么是价值定价法 　　价值定价法是指尽量让产品的价格反映产品的实际价值，以合理的定价提供合适的质量和良好的服务组合。这种方法兴起于20世纪90年代，被麦卡锡称为是市场导向的战略计划中最好的定价方法[1]。 　　而在科特勒21世纪的著作中出现的“价值定价法”(Value Pricing)这一概念，指的是用相当低的价格出售高质量供应品。价值定价法认为价格应该代表了向消费者供应高价值的产品[2]。 　　拉尔夫·列辛斯基对“价值定价”则有更深刻的理解，他在《麦肯锡季刊》上撰文说[2]： 　　“‘价值定价’经常被误用成低价和捆绑定价的同义词。价值的实质是围绕客户从产品中获得的利益和他(她)为之所支付的价格之间的平等交换客户并不只买价廉的产品，他们会依据产品价值来购买一些心理学家相信，价值在实践中包含了认知和情感两个方面。”[2] 价值定价法实例分析[1] 　　在零售业中，沃尔玛被认为是实施价值定价法的成功典范。 　　它的“天天低价”策略比传统零售商的“高—低”定价策略（即平时的定价较高，但频繁地进行促销