体育消费者的群体特征.pptVIP

（四）节日消费习俗 传统的节日在丰富人们的精神生活、调节生活节奏的同时，还深刻地影响到人们的消费心理和行为。 传统节日可以分为六大类： 1.气候性节日：春节、中秋节、端午节等 2.国家的节日：国庆节 3.民族性的节日：日本的樱花节、巴西的狂欢节、吉普赛的泼水节 第三十页，共78页 4.宗教性的节日：如圣诞节、复活节 5.国际性的节日：如劳动节、儿童节、妇女节 6.其他类型的节日：教师节、母亲节、情人节、感恩节 第三十一页，共78页 节日对消费行为的影响 满足平时无法实现的消费欲望 节日消费行为容易出现模仿现象 节日的专用商品的消费量大增 节日旅游消费急速增长 第三十二页，共78页 （4）消费流行与消费心理 第三十三页，共78页 “王贝”整容意外死亡 11月15日，24岁的超女王贝走进湖北武汉中墺整形医院，接受面部磨合手术。然而，一个年轻的生命，却带着对美丽的憧憬和遗憾陨落。 经过三十多年改革开发，我国经济发展和人民生活水平迅速提高，年轻人特别是年轻女性追求美丽已成为一种新时尚。目前，医疗美容已成为继住房、汽车、旅游、电子通讯之后的第五大消费热点，每年消费额在500亿元至1000亿元之间。 第三十四页，共78页 思考： 美容整形是如何流行起来的？ 你对美容整形如何看待？ 第三十五页，共78页 一、消费流行的概念 一定时期和范围内，大部分消费者呈现出相似或相同行为的一种消费现象。 第三十六页，共78页 四、消费流行的特征 (一)从众性 ●表现：开始少部分人使用，随后众人效仿。 (二) 时段性 ●表现：流行一般是在一定时期内风行一时，过了这段时间后便不再受欢迎。 第三十七页，共78页 (三)新异性 ●表现：标新立异、新奇、与传统不同。 (四)传播速度快，影响范围广 ●表现：短时间很多人购买某种商品。 第三十八页，共78页 消费流行的影响因素： 生产力发展水平 人们的消费水平 消费者求新、求变的心理 销售者的宣传 第三十九页，共78页 酝酿期 创造时尚或引进时尚的企业要特别注意加大宣传力度，使之向目标顾客的群体扩张，以启动流行。 第四十页，共78页 发展期 企业应密切注视消费流行的变化，及时调整营销策略以应付不断变化的局势。 第四十一页，共78页 高潮期 注意挖掘流行中新的兴奋点，并强化宣传以尽量延长这一阶段的时间长度。 第四十二页，共78页 衰退期 注意开拓和挖掘新的消费时尚，转移生产能力，抛售库存，开发具有特色的新商品。 第四十三页，共78页 据了解，亲子鉴定在上个世纪90年代已经出现，但突然“流行” 起来是在近两年。一家亲子鉴定中心负责人肖女士介绍，要求做亲子鉴定的不需要提供任何手续，最好是本人来，不来也可以邮寄样本。 分析：亲子鉴定的流行解释？ 案例分析：亲子鉴定的流行 第四十四页，共78页 消费者群体概述 第七讲 不同年龄消费者群体的行为特征 不同性别消费者群体的行为特征 第四十五页，共78页 婴幼儿消费群体 少年儿童消费群体 青年消费群体 中年消费群体 老年消费群体 0-3岁 19-35岁 4-18岁 36-55岁 56岁以上 第四十六页，共78页 1．依赖性强 2．好奇心强 3．稳定性差 4．从众心理 5．炫耀心理 （1）少年儿童消费者群体的行为特征 第四十七页，共78页 营销策略 改善外观设计，增加商品的吸引力 关注父母对决策的影响力 树立品牌形象 第四十八页，共78页 链接：谁在影响儿童的消费行为？ 儿童虽没有收入，但他或她的“钱袋”确很大。据2001年我国一项最新调查表明，北京、上海、广州、成都、西安五城市，0～12岁的儿童年消费总额为50亿元以上。 第四十九页，共78页 案例：谁在影响儿童的消费行为？ 然而更重要的是：儿童消费并不能完全自己做主，那么谁在影响今天儿童的消费行为？儿童消费主要受到父母、同伴同学、教师和广告、商家等影响。 第五十页，共78页 案例：谁在影响儿童的消费行为？ 一、父母：儿童消费最初和最重要的影响者 　　儿童在四五岁时，他们的消费行为开始了。父母在儿童生活里已具有最重要的影响力。儿童还在襁褓里时，父母就抱着他们到商店里去购物。父母主动使儿童们学会用钱……。 　　儿童有无数的观察机会。儿童随父母去超级市场购物，儿童坐在购物车上，看着他们的父母专心地挑选着生菜、面包和火腿之类的食品。儿童接受这种消费训练时，可能不知道父母为什么要这样，但是