品牌策划与产品创新提纲-阎旭临.pptx

品牌策划(cèhuà)与产品创新;;;我们卖的是欲望(yùwàng)而非产品;(满足(mǎnzú)被剥夺）;;;1 每个人都愿意以自我为中心 2 以别人为核心(héxīn)是营销的根本 3 躬身向别人求智慧是最高的智慧 “卡拉”为何永远“ok”？—因为符合人性 营销格言——客户是我师，我是客户友。; 爱是折磨(zhé mó)出来的 （想让谁爱——就折磨(zhé mó)谁） ; 人往高处走 爱往低处流 老子的智慧 “江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。以其不争(bù zhēnɡ)，故天下莫能与之争” “善用人者为之下，是谓不争(bù zhēnɡ)之德，是谓用人之力，是谓配天，古之极也。”;;亲近(qīnjìn)他;;;经典营销(yínɡ xiāo)法则;不可(bùkě)忘却的记忆;做市场(shìchǎng)的逻辑;统帅(tǒngshuài) 观念;市场与销售(xiāoshòu)的关系;;搞清概念(gàiniàn)才能搞清营销;;;营销(yínɡ xiāo)理念;理念(lǐ niàn);创造(chuàngzào)价值三句话;一。营造一种价值观——好的标准（方向） 欧洲轿车与日本(rì běn)轿车为何有不同的品质方向？ 理念：营销之争首先是标准之争（为谁服务）;一。营造一种价值观——品质的方向 欧洲轿车(jiàochē)与日本轿车(jiàochē)为何有不同的品质方向？ 理念：营销之争首先是方向之争（为谁服务）;我们(wǒ men)的市场经济已进入一个讲故事的时代; 营---把简单的问题(wèntí)复杂化----深入; 营销—营造一种打动人心的价值(jiàzhí) 然后销出去。;营造打动人心(rénxīn)价值的流程;如何(rúhé)营造价值？ （换平台）;如何营造 品牌(pǐn pái)背景;;;;营销是研究生活(shēnghuó)的科学 ——生活(shēnghuó)的本能 ——生活(shēnghuó)的情调 ——生活(shēnghuó)的境界;喝茶——满足人的生理性需求。 品茶——感受人生的真实内涵。 悟茶——进入(jìnrù)人生的高尚境界。;品牌(pǐn pái)的哲理;营销(yínɡ xiāo)理念;茶道(chá dào)的结果;糖果(tángguǒ);;确立(quèlì)品牌定位五步法;构建(ɡòu jiàn)品牌战略九字诀;市场领先(lǐnɡ xiān)法则;市场(shìchǎng)细分法则;1。构建不同于主要竞争对手的品牌文化系统； 2。确立与文化系统相???谐的品质系统； 3。沿着以上两大系统的方向不断与时俱进。 4。在以上框架(kuànɡ jià)内整合社会资源。;;品牌(pǐn pái)词汇;卖产品就是(jiùshì)卖文化 卖文化就是(jiùshì)卖说法;;;创新产品的核心(héxīn)思路： 得“意” 忘 “形”;核心记忆(jìyì)点回顾;面粉品质(pǐnzhì)方向正在发生变化;;立业决定产业 （确立(quèlì)价值点、利润点） 眼界决定世界 （角度决定伸缩度）;销售：吃着碗里的，看着锅里的，想着(xiǎnɡ zhe)别人的。;如何(rúhé)构建产品盈利模式？;麦当劳;可感知价值(jiàzhí)才是有效资源;产品价格制定(zhìdìng)的基本思路; ;新产品(chǎnpǐn)推出四个一定要;市场营销中最强有力的战略(zhànlüè)就是在潜在 客户心目中只拥有一个概念。;产品如何满足(mǎnzú)客户占便宜的需求？;操作让渡(rànɡ dù)价值的两个关键点; 伟大的公司从不谋求 在所有(suǒyǒu)方面都比对手做得更好。;理想(lǐxiǎng)的模式是：5-4-3-3-3;价格(jiàgé);单一产品创新(chuàngxīn)方法; 两点之间的直线距离最短，但 如果照直走道路会更漫长。 予得先失，予商先文，予左先右，予专先博，予销先营。 人在年轻的时候不容易看的太远，企业(qǐyè)亦如此。 ;品牌两个(liǎnɡ ɡè)字意味深长; 品牌(pǐn pái)是一个名称、名词、标记、符号或设计， 或是他们的组合，其目的是识别某个销售者或某 群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产 品和劳务区别开来。 ;;品牌(pǐn pái)萌芽;品牌的基础——特定好的标准(biāozhǔn)的高超质量;如何(rúhé)完整理解品牌;五。品牌核心(héxīn)价值为什么？;商海航行(hángxíng)靠理念;核心理念： 别人