新华康健华瑞保险精讲培训课件.pptxVIP

康健华瑞产品销售篇;目标客户 销售理念 销售逻辑 ;;客户群体特征;客户群体特征; 借助“清澈行动”整理客户信息， 为老客户加保、家庭新成员投保;目标客户 销售理念 销售逻辑 ; 健康保单是每个家庭必须的第一张保单 ;没有健康保障的家庭就像一家人住在豆腐渣危楼里，一旦危险发生… …;理念二：;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。07:09:2507:09:2507:095/28/2021 7:09:25 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2107:09:2507:09May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。07:09:2507:09:2507:09Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2107:09:2507:09:25May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20217:09:25 上午07:09:255月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 217:09 上午5月-2107:09May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 7:09:2507:09:2528 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:09:25 上午7:09 上午07:09:255月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。07:09:2507:09:2507:095/28/2021 7:09:25 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2107:09:2507:09May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。07:09:2507:09:2507:09Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2107:09:2507:09:25May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20217:09:25 上午07:09:255月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 217:09 上午5月-2107:09May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 7:09:2507:09:2528 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:09:25 上午7:09 上午07:09:255月-21;我们是相亲相爱的一家人;理念三： 完备的家庭保障就是家庭国防;家庭保障一定不能有漏洞;客户特征 销售理念 销售逻辑 ;轻松开门 沟通理念 产品说明 适时促成 拒绝处理;营销员:老兄！我给你送我们公司精心准备的……，你说人这辈子在社会上生活什么最重要，最应该寻求什么？ 回答一： 客 户：是钱啊？ 营销员：是啊，现在这个时候财富是???需要考虑的问题了，导入两个方法(一个是你自己创造财富的能力,第二个对生活开支做计划,就是那你将怎样安排每月的支出,找出开支不合理不安全的点),（引导思考）难道老兄一点都没有对未来可能发生的疾病做安排吗;回答二： 客 户：当然是健康。 营销员：老兄说的一点都不错！没有健康的身体就啥都别想了，而且现在生活压力、工作压力都那么大，吃东西还有可能吃出个病来，健康问题已经成为每个人最关注的事了。导入两个方法(一个是你自己要好好照顾自己,保持健康的生活习惯和生活态度，第二个就是我有办法帮你,就是那你将怎样安排每月的支出,找出开支不合理不安全的点),（引导思考）难道老兄一点都没有对未来可能发生的疾病做安排吗，你可以按照每月存些钱来计划一下，做一份家庭保障计划。; 销售逻辑——理念沟通; 销售逻辑——理念沟通; 销售逻辑——产品说明; 销售逻辑——产品说明;营销员： 我建议你们夫妻都要拥有健康保单，给孩子也投一份。 每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门，任何一扇门没有关上，家庭绝对不安全 夫妻双方，其中任何一个人没有拥有健康保障，碰到任何风险另一个人也抵御不了 只有夫妻都投保，都拥有健康保障，这样才是最全面、最安全的，也不会在遇到状况是就“烂”摊子丢给另一个人，同时我们这个产品还可以人性化的豁免保费。;营销员： 这个健康险是我们六月份推出的市场上最好的、保障最全面、保障时间最长、最人性关爱的产品，你想多买都不行 要根据你的年收入来确定，保费是你年收入的 10%-20% 我们公司规定，购买这个健康保单，让你拥有保障和