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提升你的销售能力;培训内容;课程结束后 希望你能;第一部分： 营销的境界;叫花李的故事;第二部分：提升销售能力;旅行社销售的困境;我们竞争什么;;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:57:1306:57:1306:575/28/2021 6:57:13 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2106:57:1306:57May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。06:57:1306:57:1306:57Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2106:57:1306:57:13May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20216:57:13 上午06:57:135月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 216:57 上午5月-2106:57May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 6:57:1306:57:1328 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:57:13 上午6:57 上午06:57:135月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:57:1306:57:1306:575/28/2021 6:57:13 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2106:57:1306:57May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。06:57:1306:57:1306:57Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2106:57:1306:57:13May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20216:57:13 上午06:57:135月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 216:57 上午5月-2106:57May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 6:57:1306:57:1328 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:57:13 上午6:57 上午06:57:135月-21;;;;;;;“爸爸去哪儿”是旅游产品吗？;“爸爸去哪儿” 与传统的旅游产品有什么不同？;大家为什么喜欢“爸爸去哪儿”;“爸爸去哪儿” 作为旅游产品具可操作性吗？;“爸爸去哪儿”作为旅游产品潜力如何;以上讨论给我们有何启示;;;;;什么是;消费者喜欢什么;生理的需求;出游动机;旅游动机的升级;;体验;生理的需求;案例;总结一下;旅游产品的十种意识;产品(线路)设计;策划;怎样让顾客理解我们的产品是最适合他的;体验营销;巧用FABE销售法;F：feature（属性） 通俗的说法就是产品???特性。 (表象、固有的、显而易见的、别人没有的） A：advance（作用） 主要是指产品有什么功能。 B：benefit（特殊利益） 主要指这件产品能给我们带来什么益处，对我们有什么特别的、针对性的好处。 E：Example（例证） 　　客观、可靠、众所周知的证据 　　 ;;猫和鱼的故事;一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性 ;　猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（Advance）。但是猫仍然没有反应。;　销售员说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FABE的顺序。;说明三段论法;情景一;情景二;情景三;情景四;FABE销售法;FABE销售的目的 ;FABE的二个原则; (原则1);特性产品设计上给予的特性及功能;旅游服务（产品）特点;优点服务(产品)特性的利点;特殊利益能满足客户本身特殊的需求;关键在于准确地找到客户“关注”的利益;鉴别利益;顾客的需求;客户购买的理由;找准客户的兴趣中枢;顾客的特殊利益; 特殊需求; 特殊需求;如何将特点转换成特殊利益;顾客不是因为你的产品好才买 而是因为你的产品对他有好处才买;我们的顾客一;我们的顾客二;我们还要关注; 自己首先完成这种利益转化 　　 积极帮助顾客完成这种转化;注意： 用顾客的眼光、需求来看待产品;牛; ;;;;原则2;谁