《赢取市场的致胜策略》.pptVIP

* 策略之七：疏通渠道，优化网络 ?通路决策该考虑哪些因素？ ?哪一种模式适宜自己的企业？ ?中间商该如何选择？ ?中间商的行为该如何标准？ ?通路终端该如何布点？如何运作？ ?当今通路有哪些变化趋势？ 学习文档 * 通路治理急需解决的实际问题 1、企业营销部门应该做什么？企业营销部门不应该做什么？如何顺应社会分工、充分利用社会资源？ 2、如何建立的销售通路模式、制定分销策略？ 3、采纳直营连锁？还是加盟连锁？ 4、如何提高铺市率？ 5、如何掌控终端〔让终端主推自己的产品〕？ 6、如何使终端生动化？〔店面、货架的布局与治理、POP广告与促销活动的开展〕 ? 学习文档 * 通路治理急需解决的实际问题 7、如何进行物流配送治理？ 8、如何建立中间商的选择与评估指标与方法？ 9、如何操作渠道〔防治通路冲突，让中间商赢利〕？ 10、如何界定营销网络的最优模式〔寻觅规模与效益的平衡点，考评人均销售额〕？ 11、销售部门的结构与治理〔集权与分权〕 12、销售人员的治理〔鼓舞、考核、晋升、凝聚力的培养与企业文化建设等〕 学习文档 * 中国通路的5大变化趋势 1、通路结构 ——从多层次长渠道向扁平方向变化。 2、通路运作 ——从中间商操作到以生产商为主的操作。 3、通路关系 ——由商业利益〔利用〕关系向共赢的合作伙伴关系变化。 4、