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PAGE 1 PAGE 1 探索物联网持续发展的商业模式  物联网的商业模式的创新，与物联网的产业发展阶段亲密相关，在不同的阶段，不同有不同的商业模式才能适应整个产业的发展。  而从物联网需求的驱动模式为依据，我们可以把物联网的发展分为看得见的手(政府)驱动阶段和看不见的手(市场)驱动两个阶段。  笔者以为，在看得见手的驱动阶段，物联网商业模式的创新的核心诉求在于如何解决公共管理机构的社会管理和经济管理的行政效率和成本及盈利的问题;在看不见的手驱动阶段，物联网商业模式的核心诉求在于如何解决主要经济组织的低成本运营和利润增长的问题。  1)看得见的手驱动阶段商业模式特征  物联网的发展必需经历第一阶段，也就是由公共管理部门作为最大的物联网应用需求方和购买方，或者换句话说，在此阶段，政府是物联网产业发展的第一驱动力。  在这个阶段，物联网的应用将主要集中在政府对矛盾突出的社会领域的监管应用和经济领域的行业发展问题突出监管的应用。比如环境保护、食品药品安全、城市管理等领域。  笔者以为，在此阶段，物联网的商业模式创新应当具有如下特征：  (1)对资本的需求规模以及资本投入所引起的投资倍增的规模能够吸引地方政府足够的兴趣。  (2)能够实现公共管理部门的行政管理成本的大幅度降低或者在管理者和被管理者之间的成本的显著转移的同时而不会引起被管理者的明显性压力过大。  (3)能够增加公共管理部门的行政执法效果，促进当地或者本部门的行政执法收益的显著改善。  因此，在此阶段，物联网的应用也将聚焦在公共服务应用模式。只有那些顺应了公共服务管理模式变革的组织和地方政策才能在此阶段获得物联网产业发展的显著性收益。  2)看不见得手驱动阶段商业模式特征  在经历了政府是第一驱动力的阶段，随着政府经济和社会管理模式的变革，物联网应用的发展将进入市场需求驱动阶段。在此阶段，大型经济和社会组织的需求将是物联网产业发展的第一驱动力。  在这个阶段，物联网的应用将集中在大型经济组织的低成本化运营和基于泛在感知信息聚合的产品和技术创新上，以及社会管理中介组织的高效率运行上。  在此阶段，物联网的商业模式创新应当具有如下特征：  (1)在同一行业的上下游产业链条上，以总行业成本降低或者总行业利润增加的模式，实现了行业成本或者利润的无损性安排。  (2)在不同行业之间，以信息聚合的模式实现了低门槛性的关联，促进了各自的技术进步和产品创新。  (3)在大型经济和社会组织内部，以管理模式创新的方式，极大的改善了内部掌握的管理成本降低了组织内部因信息不对称所导致的系统风险。  因此，在这个阶段，物联网的应用将聚焦在以信息聚合实现产品和服务创新，改善自身经营状态的领域。同时，这个阶段，也将是互联网、物联网、移动通信网络从技术到业务到商业模式的完整融合阶段。  4结束语  物联网商业模式的创新的重要性或许先于所谓标准或者关键技术的突破，只有熟悉到这一点，或许中国的物联网产业才能真的走上一条兴亡之路。