新时期金属流通企业经营和管理思路调整.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 新时期金属流通企业经营和管理思路调整  文/李耀强  一、当前金属流通行业面临的外部环境  当前，金属流通行业面临的外部环境特别复杂。整个宏观经济形势从20XX年开头已经发生了深刻的变化，对今年经济形势的推断出现了多年来少有的争辩，但一个不容质疑的事实是我们已经进入了新的重化工业时代。来自国家统计局的数据显示，20XX年第二产业完成增加值61778亿元，顺当闯过6万亿元大关，占GDP的比重升至52.9％，而1990年时，这个比例数仅为41.6％；20XX年我国GDP增长9.1％，其中第二产业贡献了6.5个百分点，贡献率高达八成，预示着我国开头进入重化工业时代。与此同时，人类已经进入信息化时代，信息将成为第一生产要素，将构成社会的重要技术物质基础。以上两点表明金属流通企业正处在信息化和重化工业交织的时代。  应当说我国在20世纪50年月曾有过重化工业时代，但那时候实行的是计划经济，许多增长方式跟现在有本质区分。现在的重化工业时代是在市场经济环境下，而且是在城市化的格局下发展形成的，这就打算了与过去的历史表面上有许多的相似之处，但实质上有很大区分。另外，像美国这样的发达国家，它的重化工业时代是在信息技术不发达的状况下发展形成的，而我们是在信息技术发达的时代迎来重化工业时代，信息化时代加重化工业时代这样一个复杂局面在世界发展史上都没有先例。这种背景对金属流通企业意味着什么？我认为有这样几点：  1．信息化使传统贸易空间大为压缩。  互联网的出现使信息交流变得特别简洁，信息化使信息不对称的局面大为改观。过去我们做贸易，相当大程度上是靠信息不对称，随着信息化的发展这种现象大为改观。同时，信息化使交易手段也逐步发生变化，对传统的一买一卖的交易行为产生了挑战。新开业的X市斯迪尔电子交易市场，就是利用新的技术手段完成金属交易的过程，使传统贸易的空间大为压缩。  2．重化工业时代在短期内为贸易企业供应难得的历史机遇。  所谓重化工业时代不仅仅表现为重工业比重的上升，更重要的是增长机制有了更深刻的变化，并由此使宏观经济产生了一些新的特点：一是投资品占工业产品的比重总量上升；二是工业能耗大；三是新增供给所需投资较大，原材料供给不足和价格上涨相对持续时间长，投资本身就会对经济有很大的拉动作用，价格的上涨就会持续较长的一段时间。这一切都表明新一轮经济增长周期与以前相比有很大差别，钢材、有色金属供给不足和价格上涨相对持续时间比较长，从而给以贸易分销为主的企业带来难得的历史机遇，当然，风险也是巨大的。  3．外部环境特点使金属流通企业具有贸易和服务业双重特点。  我们从事的行业既有贸易业的特点，也有服务业的特点。从近期来看，金属流通企业的贸易业特征明显，市场波动频繁，贸易在这个领域占上风。但从长远来看，市场不可能总是波动的。在市场平稳的时候就要去做加工、分销，要去做服务和渗透能力的建设，服务业会占主导地位。因此，外部环境特点使金属流通企业具有贸易和服务业双重特点，只不过在不同的时期有不同的侧重。  二、面对新的外部环境，需要作出战略调整  任何一个企业在社会上存在都要有它存在的理由和价值，假如对社会没有贡献，不能产生价值，它就没有存在的必要。金属流通企业假如要长期存在，就应当对社会有一定的作用。它的功能定位应当是价值推断、风险掌握、服务能力、生态环境和整合能力。因此，在以上五个功能的前提下，需要我们做下述几个方面的调整和转变。  1．以价值推断、风险掌握为核心，完善贸易体系。  金属流通企业在计划经济时期以及双轨时期的一个典型特点是抓资源，抓到资源就抓到了钱。现在则不同，虽然资源很重要，但更关键的是要对市场有一个基本的推断。假如将价格估计得高了，那么拥有资源反而会出现问题。另外，要注意风险的掌握，过去讲风险掌握主要是指应收账款，所以有一段时间应收款是我们的最大风险，那个时候产品不好卖，所以大家赊销，产品卖出去资金回不来；还有一段时间是价格单边下跌的时候，那时价格是最大的风险。现在这两方面应当说都是第二位的，现在大家的信用意识都在提高，经济环境也在变化，应收账款已不是主要问题，现在重点是资金的掌握，如何合理地把握量。就是说一次大的价格推断的失误，能不能保证企业不受大的损失，能不能连续存活下来。价值推断和风险掌握是贸易的核心问题，要做好价值推断和风险掌握必需留意以下几点：  （1）树立全球统一市场的意识。价值推断一定要建立在全球统一市场的基础上。过去无论是企业、政府还是学者，经常把市场分为国际和国内两种市场，而实际上只有一个市场，就是全球市场，我国市场是其中的一个组成部分。长期以来，配额、关税等因素人