(3月20日)医药营销专业人才培养方案.docxVIP

专业资料 专业资料 word word格式可复制编辑 医药宣销专业人才培养方案 专业代码 620404 招生对象与学制 招生对象：应届高中毕业生及同等学力者。 学 制：全日制三年。 培养目标 专业人才培养目标 本专业根据药店营业员、医药销售代表、OTC代表、药店店长等岗位及岗位 发展需要，结合学生职业成长规律，培养德、智、体、美全面发展，具备一定的 药品知识和营销基础理论，掌握药品销售拓展、客户维护、药品商务谈判、药品 市场调查、药品策划专业技术，具有岗位职业能力，能够从事药品营销及药品管 理工作的高端技能型专门人才。 职业岗位群及人才培养规格 职业岗位群 本专业毕业生主要面向药品、保健品、医疗器械生产企业、营销部门、药品、 保健品、医疗器械经销公司 、大、中型医药连锁药店等单位或部门，相关职业 岗位为：药店营业员、医药销售代表、 OTC弋表、药店店长。岗位的主要工作任 务见表1。 表1职业岗位及主要工作任务 ）丁与 职业岗位 主要工作任务 1 药店甘业员 1、 向顾客推销和推介药品是店贝的主要责任 2、 对常见疾病，营业员要能够指导用药 3、 做好药品养护、识别药品真伪、陈列理货 2 医药销售代表 1、 建立并维护公司的良好形象 2、 说服医院、药店购买公司的产品 3、 宣传公司产品 4、 为医院、药店提供帮助、解决问题、活除 障碍 5、 收集医院、药店、理疗市场综合信息 6、 收集提供竞争对手产品及市场信息 3 OTC弋表 1、负责公司指正销售区域所届终端药店的销  售拓展 2、 客户维护、销售活动、市场调研 3、 与各大药店保打良好关系，提供咨询和培 训指导。 4 药店店长 1、 负责本门店的计划米购、经营管理 2、 负责门店排班，日常事务的分工管理 3、 协调各部门的关系并指导相关工作，贯彻 执行规范服务，处理解决门店纠纷 4、 负责制定月度、季度、年度销售计划 5、 督导落实；努力提高销售业绩、服务水平。 2.人才培养规格 表2人才培养规格 专业能力 方法能力 社会能力 --具有本专业所必需的 各类营销能力、策划能力 --具有英语、计算机应用 能力 --具有冏务谈判及书面 写作的能力 --具有医药、医理、药理 基本知识及营销知识 --具有识别药品真伪做 好药品养护陈列理货 --具有就业能力和一 创业能力 --具备相关药品的推广 能力 --具有强烈的事业心、高 度的责任感和止的品 质 --具备讲诚信，遵守道德 规范 -良好的学习能力和较强 的外语阅读能力 --具有社会责任心 --具备思维严谨，工作踏 实，勤奋努力。 --具备自身可持续发展 的能力 --具有分析解决营销问 题 --具备良好职业道德和 敬业精神 --具备人际交流能力、公 共关系处理能力团队 协作精神 --具有较强的表达能力、 沟通能力、组织实施能力 --具备基本的生产组织、 技术菅理能力 --具有集体意识和社会 责任心 O 3.核心岗位职业资格证书 三证的获取要求：计算机等级证；英语 A级；普通话证 核心岗位职业资格证书见表3。 表3核心岗位职业资格证书 ）丁与 职业资格名称 颁证单位 等级 1 医药购销员 人力资源与社会保障部 中级 2 助理营销师 人力资源与社会保障部 （三级） 3 国家执业药师 （工作2年后） 国家食品药品监督管理局 中级职业资格 课程体系开发设计 本课程体系以工作过程为导向构建。 1、典型工作任务与职业能力分析见表4 表4典型工作任务与职业能力分析 典型工作任务 职业能力 T1:菊店营业、医菊 零售 A1-1:专业能力 A1-1-1 :医药市场、药品资料收集整理能力 A1-1-2 :医菊营销策划能力 A1-1-3 :医菊营销理论知识的运用能力 A1-1-4 :药品管理 A1-2:方法能力 A1-2-1 :培养学生柜台服务与销售能力 A1-2-2 :;培养学生的客户关系沟通能力 A1-2-3 :培养学生掌握市场营销基本理论知识和管理学知 识能力 A1-3 :社会能力 A1-3-1 :沟通协调能力； A1-3-2 :语言表达能力； A1-3-3 :团队协作能力 T2:医药产品推广 A2-1 :专业能力 A2-1-1 :运用医药基本知识及营销知识 A2-1-2 :药品市场营销策划的能力； A2-1-3 :药品市场调研、目标市场选择的能力 A2-1-4 : W代表应具备敬业精神 善于沟通与协调； A2-1-5 :负责相关药品的推广工作 A2-2 :方法能力  A2-2-1 :医药市场、药品资料收集整理能力； A2-2-2 :分析、研究药品市场行情能力 A2-2-3 :医菊营销理论知识的运用能力 A2-3:社会能力 A2-3-1 :严谨认真的学习态度、沟通协调能力； A2-3-2 . T口 口表达目匕力， A2-3-3 :团队协作能力；