策略在保险行销的运用.pptxVIP

PAD (Pennis-a-day) 策略在保險行銷的運用 指導老師：陳慧如老師 學 生：黃曉 陳秀 陳鳳 歐秀 陳詩　　　　　　　　目錄第一章　緒論第二章　文獻探討第三章　保險商品的PAD策略第四章　研究結果第五章　結論;第一章 緒論;;研究方法 本研究採用實驗設計法蒐集資料，以虛擬之保險產品為例，詢問受試者購買的可能性，資料蒐集採便利抽樣，而所採用的資料分析方法包括敘述統計與變異數分析。; 研究目的 驗證PAD策略的有效性。 驗證PAD策略之有效性是否因保險 金額高低而有所不同。 驗證PAD策略之有效性是否因消費 者已購買過商業保險而有所不同。 驗證PAD策略之有效性是否因消費 者的所得高低而有所不同。 ;第二章 文獻探討; 市場行銷者都會致力於尋找對顧客更具吸引力的銷售手法，其中之一便是利用切割付款時間來重新架構訊息，即將一筆付款金額表達為每天需付多少錢，此乃所謂的 “pennies-a-day”(PAD)策略。(Paul Price 1994);John T. Gourville(1998)作了三個實驗來驗證ＰＡＤ策略的有效性：;至於國內文獻對此課題有研究者，如下述： ; 第三章 保險商品的PAD策略; 經由本小組的資料蒐集，我們發現保險業界使用PAD策略相當普遍，如:台欣財產保險代理人、中華郵政股份有限公司、安泰人壽、南山人壽、保誠人壽、興農人壽，而涵蓋的險種包括綜合行動險、防癌險、健康險、醫療險及意外險、婦女嬰兒終身保險，至於每日繳納之保費最低4.6元 ，最高513元 。;永安防癌定期醫療保險附約A型;新『安心2000』綜合行動險 ;保誠人壽婦女嬰兒終身保險;第四章 研究結果;; 編號:A __________; 編號:B __________;　　　　　　　　　 編號:C __________; 　　　　　　　　　 編號:D __________;第一節 基本資料分析 ;;;第二節 假設驗證 ;;; H3-2不成立，即代表消費者在對購買低額保險時，並不會因為加入PAD策略，而引起消費者對購買低額保險之意願。 整體而言，部分成立。 ;H4：有購買過商業保險者與未購買過商業保險 不會影響保險購買之可能性。 H4成立，也就是曾經有購買過商業保險者與 未購買過商業保險並不會影響保險購買之可能性。 ;H5 :PAD策略之有效與否會因之前是否購買過商業 保險 而有所不同。 H5-1 :已買過保險者不會因PAD策略而影響購買之可性。 H5-2:未買過保險者會因PAD策略而影響購買之可能性。 H5-1成立，即已購買過保險者不會因為PAD策略而影響購買之可能性。; H5-2不成立，未買過保險者會因PAD策略而影響購買之可能性之假設下是未達顯著水準。 整體而言；部分成立。 ;H6:可支配所得愈高，購買保險之可能性愈高。 檢定結果得知，達顯著水準，亦即可支配所得愈高，購買保險之可能性愈高， H6故成立。 ;檢定結果顯示，民眾的確因所得程度之不同而產生 不同的購買可能性，我們更進一步作兩兩比較： 低V.S.中:P=0.920 未達顯著 低V.S.高:P=0.002 達顯著 　 Scheffe兩兩檢定 中V.S.高:P=0.019 達顯著 所得愈高的民眾對於購買保險的意願越高。 ;H7 : 可支配所得愈高，購買高額保險的可能性愈高。 ; ;高所得消費者反而對無實施PAD策略之保單購買可能性較高，而對已實施者，購買可能性反而較低 。;中所得以及低所得皆