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非线性编辑产品 营销渠道监测报告 前 言 企业竞争优势的形成受多方面因素的影响，包括企业在产品设计、生产、 市场营销等过程中所进行的许多相互关联的活动，而其中每一项不是有助于就 是要有损于企业巩固自身的相对成本地位和树立独特的形象。产品分销活动是 企业市场营销的重要组成部分，分销渠道成员实力、规模大小、通畅与否、效 率高低、网点分布等因素直接影响着企业竞争优势的获得，进而导致相关产品 市场拓展的成功或失败。 一、监测目的 非线性编辑系统营销渠道监测的意义在于， 通过对国内外非线性编辑系统 制造商产品营销渠道设置的监测和分析，描述不同品牌非线性编辑系统产品渠 道建设的一般规律与差异，为行业内企业了解目前非线性编辑系统产品的营销 渠道状况，更好地制定本企业的营销渠道策略，建设有效的营销渠道和营销体 系提供基础数据和参考性意见。 二、相关概念 （一）渠道的概念 清楚地定义营销渠道将有助于我们更好地把握营销渠道监测的着眼点、监 测内容以及分析层面。 渠道是商品分销活动的载体， 对于其具体定义， 历来说法不一。 通俗地说， 即产品从制造商到最终用户或消费者所经过的各中间商（间接或直接的营销机 构）联结起来的通道。其起点是制造商，终点是最终用户或消费者。 （二）渠道结构 营销渠道的结构主要包括渠道长度、宽度和类型。 渠道长度：在产品从制造商转移到最终用户或消费者的过程中，任何一个 对产品拥有所有权或负有分销责任的机构， 就是一个渠道层级。 渠道长度指的是产 品从制造商转移到最终用户或消费者所经过的渠道层级的数量。 一般来说， 营销渠 道有零级渠道（即直销）、一级渠道、二级渠道、三级渠道等类型，更多层级的渠 道较少见。零级渠道即制造商——用户，一级渠道即制造商——分销商——用户， 依次类推。 渠道宽度：指的是营销渠道中同一层级中间商的数量。影响渠道宽度的三 个因素是渠道投资水平、 目标用户的购买行为和市场中的商家数量。 与渠道宽度相 关的主要问题是同一渠道层次上的竞争程度和区域市场的竞争密度。 依据宽度， 可 将同一层级的分销渠道分为密集分销、独家分销、选择分销等模式。营销渠道的宽 度体现了制造商在不同地区的竞争力和营销网络的覆盖情况， 以及产品到达用户的 情况。 渠道类型：指的是营销渠道中间商的身份结构，如总代理、代理商、经销 商、集成商等。不同类型中间商所负有的责任与享有的权利是不同的。 三、监测对象 本期选取部分生产企业的非线性编辑产品作为监测对象， 对相关产品渠道 建设状况的监测与描述，可以体现该类产品营销渠道的一般特点和不同企业在 市场运作某些方面的差异。 具体监测对象如下： 表 1 主要监测对象一览表（国外品牌及产品） 国外品牌 主要产品 AVID AVID symphony 全实时音视频非线性编辑系统 DPS DPS Velocity 非线性编辑系统 MEDIA 100 iFinish v80/60/40/20 非线性编辑系统 PINNACLE DC50 非线性编辑卡 PINNACLE DV500 数码非线性编辑卡 PINNACLE PINNACLE DC 1000 DV 高档非线性编辑卡 PINNACLE Realtime 实时非线性编辑卡 国外品牌