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服装产品企划方案(完整版) 服装产品企划方案(完整版) PAGE第 PAGE24 页 共 NUMPAGES29 页 服装产品企划方案(完整版) 服装产品企划方案 服装产品企划方案 一、设计风格 舒适性和随意性。注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是未来童装设计的主流。注意花卉、动物等图案的创新。设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。 二、面料 面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如： 白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受 三、目标消费群 （1） 0岁至5岁的学前儿童 （2）6岁至10岁的儿童 四、价格 童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。 五、营销策略 1、店面布置 店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜欢听的曲子。狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。 收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。 2、广告宣传 0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。 6岁至10岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。 3、促销活动 （1） 以旧换新： 开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。 （2）生日促销： 中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。 （3）会员积分： 客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物； （4）举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。 第二篇： 新产品开发企划方案 日美公司新产品开发企划方案 内容考虑因素 －、选择新产品 市场情报 新产品性质（组合、改良、新用 途或是新发明 估计潜在的市场 消费者接受的可能性 获利率的多少 广告的目标 广告的诉求重点 广告预算与进度表 预测广告的效果 2、 公共关系 与有关机构的公关 与上下游厂商的公关（供应商与 经销商） 公司内劳资的关系 与各传播媒体的公关 3、 价格 收款技巧 10、 损益表（指企业营运与盈亏 状况的报表） 营业收入 营业成本 营业费用 税前纯益与税后纯益 外部考虑因素 1、 消费者的行为研究 购买者的需要、动机、认知 二、新产品再研究 同类产品的竞争情况 预估尊颜的成长曲线 产品定位的研究 包装与式样的研究 广告的研究 销售促进的研究 制造过程的情报 产品成本 法律上的考虑 成功概率 三、市场计划 1、产品行销计划步骤 决定产品定位 确立目标市场 品质与成分 销售区域 销售数量 新产品发售的进度表 2、名称 产品的命名 商标与专利 标签 3、包装 与产品价值相符的外貌 产品用途 安装的式样 成本 4、人员推销 推消技巧 推销素材（dm、海报、标签等） 奖励办法 5、销售促进 新产品发表会 各种展示活动 各类赠奖活动 1、 广告 选择广告代理商 拟定新产品的价格 研讨公司与消费者的利润 研讨合理的价格政策 4、 销售通路 直销 经销商 连锁商店 超级市场 大百货公司 零售店（杂货店、百货行、食品 店、药房等） 5、 商店陈列 商店布置 购买点陈列广告（即pop\包括 海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等） 6、 服务 售中服务（销售期间的报务） 售后服务 投诉的处理 各种报务的训练 7、 产品供给 进口或本地制造 品