第六章市场营销(第三版)(吴宪和).pptxVIP

第六章 产品策略 本章知识要点 本章能力要点 包装 质量 特色 形象 安装 指导 维修 附加产品 有形产品 核心产品 第一节 产品整体概念 心理产品 品牌 款式 利润 时间 导入期 成长期 成熟期 衰退期 第二节 产品生命周期 一、产品生命周期的含义及各阶段特征 （一）产品生命周期的含义 （二）各阶段的特征 项目 导入期 成长期 成熟期 衰退期 前期 后期 销售量 低 快速 增长 继续增长 增长缓慢 下降 利润 微小或负 大 高峰 下降 低或负 购买者 爱好新奇者 较多 大众 大众 后随者 竞争 甚微 兴起 增加 甚多 减少 二、产品生命周期各阶段的判断 （一）销售趋势分析法 （二）产品普及率分析法 （三）同类产品类比法 （四）因素分析法 三、各阶段的营销策略 （一）导入期 条件 条件 条件 （二）成长期 （三）成熟期 （四）衰退期 （一）概念 第三节 产品组合 C c1 c2 c3 A a1 a2 a3 a4 B b1 b2 D d1 长 度 广度 （二）市场份额—市场成长矩阵图 市场份额—市场成长矩阵图 保持领先 不断强化 加速发展 或撤退 争取领先 密切关注 分期撤退 资金收回 分期撤退 不再投资 市场增长率（%） 15 6 2X