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DM商品选品规范 DM商品选品规范 PAGE / NUMPAGES DM商品选品规范 DM 商 品 选 品 规 范 一：品项选择 1、选择比率 生鲜 30% 食品 35% 非食 35% 、ABC类商品占比 A B 类商品 —— 30-40% 季节性商品 —— 20%-30% 临期商品 —— 20% 3、功能性角色商品占比 形象商品（做惊爆价） —— 占 10%—30% 非买不行 民生必需品 针对性广 大众便利品 产生超廉价形象 著名商标 A类品牌商品 业绩排名前 10 名热销商品 激发竞争 惊慌商品 主题商品（超廉价） —— 占 40%—60% 不买惋惜，生活一定品 知足品项齐备一次性购足需求 品牌可为 A类或 B 类 销售占比大的商品群或小组 业绩排名前 30 名的商品 效益商品 —— 占 30% 业绩排名前 100 名商品 4、 价钱构造 惊爆价商品 —— 促销售价低于正常售价 30-50% 零毛利或负毛利 低于同类商场惊爆售价 一批价以下 超廉价商品 —— 促销售价低于正常售价 15-25% 毛利率 2-3% 低于同类商场 5%-10% 促销价商品 —— 促销售价低于正常售价 10% 毛利率于平时持平 低于竞争店正常售价 3%-5% 二：业态与商品构造组合的基来源则 1、 不同业态促销商品选择的宽度与深度剖析 卖场店：商品宽度比深度重要，要求商品丰富