(简体)保险理财一家亲.pptxVIP

保险理财一家亲; 现场朋友们，做保险难不难？;大家有没有想过，为什么难？;因为：  保险代理人一直都遵循着这样一个思维习惯; ; 这实际上是一个为了销售保险而做保险的思维习惯！而且销售技巧多以感性销售为多！;大家说：是不是这样？;然而——代理人队伍还是不断地重复出现这样一个残酷事实： 人员流失！;在流失（“阵亡”）的代理人中有总监级的，有资深经理级的，更多是1~3年的保险代理人。 他们几乎都遇到这样的瓶颈： 一是社会地位不高，心情长期压抑！（凤凰卫视主持人梁冬，讽刺娱乐记者时这样说：“娱记的社会地位已经沦为仅次于保险代理人的地位了”）； 二是销售保单太难，收入问题没法稳定。 ; 正是由于销售保单困难，不能持久稳定地赚钱；外加社会地位又不高。致使行业人员的流动性强，团队的流失率居高不下！;这个瓶颈，制约了保险代理人自身的进一步发展！;;大家同意吗？;那么——如何突破制约自身发展的瓶颈呢？; 解决问题的关键在于——要认清保险在家庭和家庭财务中的地位和作用！; 人寿保险本身是控制家庭财务风险的方法之一，但着眼点在于人的生命和健康因素。完整的家庭财务包括：消费、投资、债务、保险、退休、个人所得税六大规划。这六大规划必须“相互补充，相互制约，才能达到平衡的！千万不能以偏概全！”;