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房地产营销定位研究 项目定位 市场研究 概 论 定位实现 概论 什么是营销？ 1 Part1 营销是个人和集体通创造、提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得所欲之物的社会过程。 市场营销最主要的部分不是推销。推销仅仅是营销冰山上的顶端，仅仅是营销几个职能中的一个，并且往往不是最重要的一个，因为，如果营销人员做好识别消费者需求的工作，发展适销对路的产品，并且搞好定价、分销、和实行行之有效的促销，这些货物都会很容易地销售出去。 ——科特勒 Part1 概论 Part3 Part2 营 销 营销的目的是要使销售成为多余，营销的目的是要充分认识和了解客户，并使产品或服务能适合顾客，并自行销售它自己 。 ——德鲁克 Part4 概论 营销理念的转变 2 Part1 Part1 概论 Part3 Part2 营 销 Part4 营销观念 营销程序 重点（中心） 手段 营销目标 传统营销观念 生产观念 产品→市场 产品 提升生产效率 通过增加产量降低成本取得利润 产品观念 生产优质产品 通过提高质量，扩大销售量取得利润 推销观念 促进销售策