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技术销售者让客户倒追你 平庸销售追客户，顶级销售让客户倒追。 作为技术销售人员，如何能够创造出强烈的诱惑，引导客户 主动选择你呢？ 技术销售：天天做天天错 让我们来看一下，通常人们是如何销售专业化产品和服务 的： 你联系到了潜在客户或者潜在客户联系到了你你会给客户 做一个基本的公司和产品介绍你会问客户需要什么客户告 诉你他们的要求你会根据他们的要求展开工作，进一步演 示，证明你们的产品和服务能满足客户的要求很多时候你还 会提交方案建议客户要求报价，对你的价格会表示异议，要 求降价以及其他优惠你尝试跟客户谈价值，但客户还是坚持 讨论价格问题在大额的专业化产品服务销售中，上面的几步 往往会重复拉锯