园林公司规划方案.docx

. 园林公司 发展规划 部分 个人见解 王广亚 2017.03.03 . . 园林公司发展布局（初见） 一：园林行业 园林工程 首先园林工程的业务对象其实十分清晰，大致分为几个板块。 市政绿化工程：主要是由政府投资建设的城市公共休闲基地、旅游 区、生态公园、湿地等园林工程或事业单位附属的园林工程等项目。 地产绿化工程：主要是由房地产公司投资建设的高档小区、别墅、 酒店、旅游区、度假村等周边园林绿化建设项目。 生态修复绿化工程：主要是交通道路的树木移栽和植被修复。 市政绿化项目和地产绿化项目占园林绿化工程市场容量的 80%以上。 经营服务目标（以深圳情形做大致的参考） 1 、大型园林绿化工程。 类似中心公园的综合性公园、类似梧桐山的植物园、类似小梅沙 海滨公园、、类似红树湾的生态公园、类似欢乐谷的主题乐园、类似 市民中心广场绿地、类似莲花山的风景林地以及道路两旁等公共场所 绿化工程 ; . . 类似华侨城、香蜜湖社区居住区绿地、别墅区、星级酒店、以及 各个大型地产开发项目绿化工程。 2、植被、喷泉、假山、雕塑、风水布局等园林设计项目； 3、园林绿化综合性养护管理工程； 4、苗圃的培育、生产和经营； 5、园林绿化技术咨询、培训、信息服务。 二、园林公司的分类 园林企业可以大致分为两类，即体制出身和民营出身。 一：是由园林局下属事业单位改制设立的企业，它们资产规模、资 金实力、技术水平相对较高，人才储备丰富，与政府部门有着历史渊 源和广泛联系，在政府公共园林项目领域具有很强的竞争力，但是市 场自由竞争力较弱。 二： 民营企业通常将主营业务定位于市场化程度高的房地产景观等 社会投资项目领域，该类企业凭借低成本、高品质在激烈的市场竞争 中占据一席之地。初始阶段，由于缺少政府背景，该类企业较少涉及 政府公共园林工程项目，在企业逐渐壮大以后，此类企业也开始逐渐 抢占大型市政园林项目等。 三、园林公司的竞争 目前国内的园林公司有个显著特点：区域内竞争激烈，跨区域经 营仅为少数，具有非常强的区域性。 . . 、 具有城市园林绿化一级资质的企业绝大多数一级资质企业均 集中在经济相对发达的沿海地区，二级资质的企业也正在努力突破发 展成为一级资质的企业。 二级资质企业要想有更大突破，就必须把跨区域、多元化经营作 为一个主要的发展方向，发展跨区域经营，可以一定程度上消除季节 因素对主营业务的影响，有力分散市场过于集中带来的经营风险，但 是需要整体的一个完整完善的规划、减少不必要的成本支出。 、 破除资金瓶颈，努力蜕变 大部分园林工程施工项目经双方约定，由发包方按照项目进度分 期付款。业务规模的扩张能力在一定程度上依赖于资金的周转状况。 其中包括市场开拓和方案设计时的资金运用、投标中及中标后的保函 及保证金的资金运用、主要材料备料的资金运用、园林绿化施工过程 中补充正常的周转资金（发包方支付工程款与承包商实际发生的款项 支付之间往往存在时间差）以及完工、竣工验收及结算后的质量保证 金等。 由于园林行业资产结构主要为流动资产，抵押贷款方面难度较大， 因此资金瓶颈是园林企业发展壮大的另一个障碍。而融资渠道单一有 进一步加剧了这种困难，使园林企业很难快速发展壮大。所以需要合 适的资金来源，其主要就是上市融资、其次就是与资本方临时合作按 项目进行利润分成。 随着公司融资渠道打通，资金瓶颈不复存在，人才也有望可以聚 集，苗木基地得以扩大，接单能力将迅速提升，行业格局必然会发生 . . 巨大变化。更远得看，有目标有规划的企业将逐步发展壮大，落后小 企业淘汰出局。 四、 园林市场机会 1、政府公共投资稳定增长，市政绿化发展前景光明 园林绿化建设对于一个城市是至关重要， 成为评价一个城市人居 环境、生活水平、生态建设等的重要指标。发达的城市园林绿化建设， 不仅提高市民的生活质量和满足感， 而且有利于招商引资和旅游开发。 因此，越来越多的城市、县区将园林绿化建设作为发展规划的重点之 一，不断加大园林绿化的投入。 2、房地产园林快速发展，空间依然巨大 房地产园林景观是衡量生活品质的新标杆，也成为当前开发商给 地产项目增加竞争力的重要因素。园林设计的创意在房地产项目的开 发过程中是至关重要的 , 一个好的创意能够使园林景观有持久的使用 寿命和艺术寿命，成为了楼盘包装的主要卖点，往往能够带来更好的 经济效益。在市场的驱动下，住宅区园林景观的投入越来越大。 五、园林企业核心 园林行业产业链包括苗木生产、园林材料、景观设计、工程施工、 监理、验收和养护等； 目前园林公司收入来源最大的为园林工程施工和园林设计，这也 是最为核心的两个节点。 . . 但是不难发现，现在比较优势的企业有一