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国际贸易实务实验报告 随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国 际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实验锻炼机会，就是让我们模 拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。 1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商 过程中，灵活使用贸易术语 (CIF 、 CFR、FOB)与结算方式 (L/C 、T/T 、D/P、 D/A) ，正确核算成 本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6. 掌握四种主要贸易术语 (L/C 、T/T 、D/P、D/A) 的进出口业务流程。 7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内 。 8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 9. 正确填写各种单据 ( 包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开 证申请 ) 。 10. 掌握开证、审证、审单要点。 11. 学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12. 体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不 同地位、面临的具体工作与互动关系。 上机模拟操作 SIMTRADE软件 xxx 年 1 月 4 日—— xxx 年 1 月 8 日 1、利用网络发布广告、搜索信息 ; 2、同业务伙伴建立合作关系 ; 3、进出口成本核算 ; 4、询盘、报盘、还盘、成交 ; 5、外销合同的签订 ; 6、信用证的开证 ; 7、信用证的审证和改证 ; 8、内购合同的签订 ; 9、租船定舱 ; 10、进出口货物保险及索赔 ; 11、进出口报检事宜 ; 12、缮制报关单据 ; 13、办理进出口报关 ; 14、缮制议付单据 ; 15、银行处理议付结汇 ; 16、办理出口核销退税 ; 17、各种成交方式和付款方式的具体实施。 Simtrade 外贸实验平台分五个主角，分别为出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口 地银行。 出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口 商建立业务联系 ; 就一个或者多个项目进行商务谈判 ; 灵活应用各种成交手段完成业务获得利润 ; 还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。 进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不 断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选 择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。 工厂：供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产 品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销 定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。 出口地银行、进口地银行：出口地银行和进口地银行一起向各经营者提供金融服务：贷款 还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收。 本次的实验时间只有四天，时间安排的非常紧凑，主要是采用学生各自上机操作和老师随 堂指导的模式，在体验国际贸易乐趣和风险的同时学到了许多东西，是一个新颖有趣的是学习 过程。 准备阶段：对各个角色的任务进行了初步阶段的了解。建立属于自己的五个角色，并对公 司资料进行填写，发布广告，寻找商机。 实验中段：通过在线帮助对各个角色进行了熟悉。 首先是工厂，它出现在出口商备货阶段，有四小步： 1、交易准备