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外埠行销业代培训讲义;P1;内 容;A） 什么是外埠区域
;P4;C）区域确定：
1、近→→ 远 富→→ 贫
2、人口：规模量
3、交通：高速 国
4、地形：地貌
5、特色经济：医药 纺织 矿业等
6、配送：返程车;D） 经销商选择：
找到优秀经销商
经营成功50%
市场收获提前3年
痛击竞品好手段
;P7;P8;附：A 选择经销商的步骤;P10;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021
10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:20:4310:20:4310:206/9/2021 10:20:43 AM
11、人总是珍惜为得到。6月-2110:20:4310:20Jun-2109-Jun-21
12、人乱于心，不宽余请。10:20:4310:20:4310:20Wednesday, June 9, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2110:20:4310:20:43June 9, 2021
14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 202110:20:43 上午10:20:436月-21
15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 2110:20 上午6月-2110:20June 9, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 10:20:4310:20:4309 June 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:20:43 上午10:20 上午10:20:436月-21;我们需要的经销商;E）组织;F）产品;P15;P16;P17;G）通路产品利润;G）促销活动规划过程 ;促销活动安排; 5、所需要的配合事项的准备：
?POSM
?赠品的制作
?促销人员的配合
?卖场布置的人力配置与执行计划
三、促销执行方式：
1、提案：提出你对此次促销的做法与费用成本分析，向层峰
争取促销经费
2、准备：当层峰认可时，开始针对以下事项做准备。
?消费者赠品及试吃所需赠品
?货量的预估与准备
?布置物的准备
3、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式，与各项交易
条件。
4、活动安排：
?于活动前和店铺商谈促销陈列位置
?和各店铺协议进货数量，同时开始备货; 5、执行：
? 于活动开始前三天完成所有布置活动，重点为：
?消费者看的到、拿的到、乐的买。
?尽量发挥创意，让整个布置具有主题性及美感。
?促销期间加强访店频率。
?海报布置物破损的，立即修补
?货量不足者立即补货
?特价标示掉了立即补齐
6、检讨：活动结束后对此一活动成败作分析，作为下次活动的
参考。
四、采购中心最好的促销活动
1、独特性，唯一性的促销活动
2、竞争性，对竞争店有竞争效果
3、简单：采购不需要做什么事，或不要劳动到其他部门配合。
4、绩效：当然一定要能创造营业额，如果能同时创造利润会
更好。;外埠经营不畏难，找对客户很清闲，
销售平台是载体，主力产品多赚钱。
祝外埠开发马到成功！
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