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蒙牛乳业发展战略的SWOT矩阵分析 蒙牛乳业发展战略的SWOT矩阵分析 NEIMENGGUSTATISTICS 蒙牛乳业发展战略的ＳＷＯＴ矩阵分析 一、蒙牛当前的发展战略 蒙牛创业伊始确立“蒙牛，中国牛，世界牛”总体战略目标，“２０１０年进入世界乳业前２０名，争取进入前１０名”是现阶段发展战略路线。本文回顾十年发展道路，通过ＳＷＯＴ模型分析，确定蒙牛发展战略。 二、企业外部环境分析 （一）潜在资源优势１．有力战略：（１）总体战略，“蒙牛，中国牛，世界牛”。（２）成立初期，采 “创内蒙古乳业第取跟进战略，提出做 二品牌”。（３）市场稳定，制造内蒙古“乳 概念，中国奶业中心会聚内蒙古。都” （４）站稳中国奶业企业龙头第二位，实施媒体营销，“超级女声”连续三年在全国打开品牌知名度。 ２．品牌形象和美誉：蒙牛成为中国乳制品行业知名品牌，宣传公益事业“送奶工程”，建立“老牛专项基金”，建立品牌良好形象和美誉度。 ３．市场领导地位：２００５年蒙牛业务收入全国行业排名由第１１１６位上升至第２位。利乐枕市场占有率世界第一；液态奶市场占有率全国第一；冰淇淋市场占有率全国第一。具有让消费者广泛认可的市场领导地位。 ４．产品创新技能：２００６年蒙牛推出高端奶“特仑苏”获得２００６年度ＩＤＦ大会“新产品开发大奖”。推出ＬＡＢＳ益生菌酸奶、冠益乳酸奶等产品。同年末与达能成立酸奶公司，利用达能先进制造工艺与研发技术提升酸奶市场竞争力。 ５．成本优势：蒙牛地处“中国乳都”呼和浩特，自建奶牛基地和奶站，极大节省原奶成本，形成成本优势。 ６．媒体宣传：２００４－２００６年蒙牛在与湖南卫视联手举办“蒙牛酸酸乳超 青春女孩秀，成功实现强势媒级女声” ７．产品质量：蒙牛严把质量关，有 国家免检食质量才能有市场，有发展。 品；ＱＳ质量安全认证；绿色食品认证；中国航天员专用牛奶；国家体育总局训练局专用牛奶；公众营养与发展中心推荐营养健康倡导产品，足以证明优质产品质量优势。 ８．战略联盟与并购：２００２年蒙牛与摩根士丹利等三家国际投资机构成立蒙牛合资企业，实现国际联盟与并购。与丹麦科汉森公司成为战略联盟合作伙伴。２００６年成为香港迪士尼乐园内地唯一战略伙伴；２００７年成为星巴克和ＮＢＡ中国官方合作伙伴；与百胜餐饮集团签署乳制品供应合约；２００８年向肯德基中国内地２０００多家店供应乳制品。实现强有力战略联盟。 （二）潜在资源劣势 １．超越竞争对手的高额成本：２００４年价格战蒙牛伊利毛利率都下降３％左右。结束价格竞争向市场开发和新产品研发方面转移，要超越对手，蒙牛需增加投入。 ２．国际竞争力尚有不足：蒙牛走向世界，通过ＩＳＯ９００１、ＩＳＯ１４００１、ＯＨＳＡＳＩ８００１、ＧＭＰ、ＨＡＣＣＰ五大国际体系认证，面对国外高端奶制品市场，要走的路还很长。 ３．高端产品发展速度滞缓：蒙牛高端产品发展速度滞缓，特伦苏，真果粒等产品衔接度较差。总在跟进对手。 （三）潜在机会 １．服务独特客户群体：蒙牛大众产品占领中低端市场消费群体。针对注重营养健康的人群推出高端产品特伦苏，现代牧场等。 ２．新地理区域扩张：华南地区上海光明乳业是蒙牛地理区域扩张并购首 选，新希望集团是抢占西北市场有利 首选择。２００７年逐步向国外市场拓展， 批产品出口俄罗斯，已计划国外建厂。 ３．产品组合扩张：利乐枕站稳大众市场，酸酸乳紧跟伊利优酸乳，联手“超级女声”，占领年轻人市场，２００５年抢先推出高端奶，特仑苏蛋白质含量３．３％，超出国家标准１３．８％．营养价值远高出普通牛奶，占领高端消费者市 ２００７年“现代牧场”高端鲜奶上市，场。 为高端牛奶市场推波助澜。 ４．核心技能向产品组合转化：蒙牛拥有研发中心推出特仑苏ＯＭＰ造骨蛋白，高科技突出品牌技术优势。在和林格尔建立中国最大奶牛基地，率先实现奶牛现代化、技术化饲养，奶产品拥有更大品质优势。 ５．分享竞争对手市场资源：“２００８年北京奥运会赞助权”归属伊利，蒙牛借对手优势，在主战场外助力奥运发展市场。蒙牛伊利在产品研发与推广上主动分享竞争对手市场资源：伊利优酸乳占领乳饮料消费者市场，蒙牛借助对手思路研发“酸酸乳”，结合媒体战略分享伊利“优酸乳”市场资源。 ６．战略联盟并购带来超额覆盖： 鼎晖投资、英联投２００２年摩根斯坦利、 资共同向蒙牛注资２６００万美元。国际金融资本注入使蒙牛股权结构更合理，管理更规范，在香港成功上市，初步实现金融市场国际化道路。