企业信息情报与企业咨询.pptxVIP

企业信息情报 与企业咨询 吴金明博士 一、信息情报的五大系统  产业政策资源库  竞争对手资源库  供应商资源库  企业客户资源库  本企业基础数据库 二、产业政策资源库 政 府 技 监 术 价管 与 格与投知 政标资识进策准政产出政分策权口策配政社政 政策会策人 保 才 安险 与 全保国劳 、障土动财环政、用政保策工用工、政商地政 策 产业政策资源库 客户资 源库 竞争对手资源库 （现实、潜在与替代） 供应商资 源库 本企业基础数据库 三、竞争对手资源库 场 指条 件竞 争领者域质所还对 是手对外的手部专当的并用前力经购战？对营？略财手业生务的绩能对？资力手无数？的形量产具资 业体 组目 标 量 标？ 成本 性 ？ 、规模 织 是基于财务指 质 采 用 的领战先略？的 前 提 源优势 量 指 标 ？ 内 部拓 差 异财化务 分 实物 增长 产？专有 ？人 ？自 标？市 展新 ？ 析 考虑对手在下述特点上的区别  产品或服务差异化的程度  研究开发能力（生产工艺 创新或产品革新的程度）  细分市场的数目  所使用的分销渠道  品牌的数量  成本定位  能力的利用率  装备水平  营销的力度（如广告覆盖 面、销售人员数）  所有者结构（产权结构独 立公司或者与母公司的关 系）  纵向一体化的程度  产品的服务质量  技术领先程度  价格策略   与影响集团的关系 组织的规模  各地区的交叉程度 四、供求双方的力量分析  供应集中度  购买集中度  供应商的转移成本  有无替代品供应  供应商品牌的知名  部件或原材料占总 度 成本的比例  供应商的价格策略  客户的价格策略  供应商的顾客对供  客户的可联合性 应商的重要性 五、企业客户资源库  名称、性质、规模、所处地域  技术成果、专利权、商标权  技术人员、水平、结构、创新周期  产品类型、结构、质量、更新换代周期  经营理念、使命、目标、战略  成本、盈利、税费、工资、现金流量  市场力量：研究人员数量、水平，销售人员数量、水平， 销售网络、渠道、公共关系资源，市场占有率、地区份额、 市场策略、价格策略、营销策略与模式  设备能力、水平、自动化程度，资产的专有专用性程度 （有形与无形）  企业的信息化水平（ERP水平、CIMS系统、CRM系统）  企业人性结构、团队精神、企业文化水平（名人、名品、 名企） 六、本企业数据库  名称、性质、规模、所处地域  技术成果、专利权、商标权  技术人员、水平、结构、创新周期  产品类型、结构、质量、更新换代周期  产权结构、分配制度、激励约束机制  成本、盈利、税费、现金流量、财务水平  市场能力  设备能力  资源整合能力  企业人性结构、团队精神、企业文化水平  企业信息化水平 七、替代的威胁  是技术性替代?替代的程度?  功能性替代?替代的程度?  产品性替代?替代的程度?  单一性替代?综合性替代?  资源性替代?替代的程度?  产权性替代?替代的程度?  标准性替代?替代的程度? 八、产业投资的过滤器  1---产业政策域值; 2---内部条件允许值; 3---替代品或竞 争状况;4---市场条件; 5---产业的配套性; 可投资 域 不可投资域 4 5 3 2 1 投资限制条件 九、资本运营梯级支持系统  A—企业内部条件约束; B—产业政策; C—市场许可;  D—产业配套性。1—自有资本运作；2—借贷资本运  营；3—企业兼并、资产重组、上市融资；4—虚拟运 作。 4 3 D 2 C 1 B A 十、方向性政策矩阵 市场吸引力指标 企业实力指标  市场份额  销售力量  营销战略  顾客服务  研究开发  生产  市场规模  市场增长率  周期性  竞争结构  进入的阻力  行业盈利能力  技术  分销  通货膨胀  管制  财务资源  企业形象  产品线宽度  质量/可靠性  劳动力可得性  社会问题  环境问题  政治法律问题  管理能力