啤酒营销广告策略方案.pptxVIP

99－18工程中策“ 烟台啤酒” 99营销、广告策略方案（讨论稿 ）;一、啤酒市场状况;全国状况;全国状况;全国啤酒生产厂数量 1990年：800家, 平均单产0.78万吨 1995年：737家, 平均单产2.12万吨 1996年：630家, 平均单产2.59万吨 全国年产量10万吨的啤酒厂数量 1996年：35家 1997年：42家;主要结论： 全国啤酒生产量、消费量逐年提高 经过淘汰、兼并，全国啤酒生产企业数量在较少，而单个企业的生产量在扩大。;山东状况;山东状况;山东状况;啤酒消费量逐年提高，山东市场是全国人均消费量最大的市场之一。 山东省啤酒生产企业数量多（40家 ），啤酒品牌众多，竞争异常激烈。 山东省的啤酒生产企业规模日趋扩大，但除了青岛啤酒公司年产量都低于20万吨，加速规模化发展是维持市场优势的基础。 ;胶东啤酒市场研究;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。09:52:1709:52:1709:526/9/2021 9:52:17 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2109:52:1709:52Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。09:52:1709:52:1709:52Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2109:52:1709:52:17June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 20219:52:17 上午09:52:176月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 219:52 上午6月-2109:52June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 9:52:1709:52:1709 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:52:17 上午9:52 上午09:52:176月-21;强势品牌 威海：威海卫 烟台：烟台 潍坊：北冰洋、蓝仔冰啤、青岛;二、胶东市场消费者研究;消费者对啤酒品牌的主要认知途径： ;消费者购买啤酒时考虑的主要因素;消费者最主要的购买场所;消费者每次购买的量;消费者对啤酒口味的偏向;消费者最喜欢的啤酒促销方式;胶东市场消费者研究;胶东市场消费者研究;三、竞争状况;竞争对手研究;竞争对手研究;竞争对手研究;优劣势分析(威海);优劣势分析(潍坊);优劣势分析(烟台);四、中策目标论证;中策目标论证;中策目标论证;中策目标论证;烟台品牌经营现状分析;B、品牌产品承担总产量上的比例失调 5万吨以上 …………………1个 2万吨以上 ……………… 1个 1万～2万吨 ……………… 0个 5千～1万吨 ……………… 0个 3千～5千吨 ………………1个 2千～3千吨 ……………… 1个 1千～2千吨 ……………… 2个 1千吨以下………………… 4个;C、品牌产品销售，区域性过窄;D、品牌形象未形成，地方性过强，长期无性格、无个性，基本上是产品经营。 无明确广告语 无个性表现 ;目标论证;目标论证;五、策 略 方 向;总战略－五星战略;;六、行 销 策 略; 产品 定位 主要消费群体 价格 烟台极品11° 高档、高质、高价 商务、酒吧、宾馆， 8.00 烟台赤啤12° 豪华消费 满足自尊体面的群体 6.00 烟台11°清爽型 中高档 青年为主体的，稍高档要求的消费群体 2.50-3.00 烟台12° 低档、大众化 原有的消费群体，年纪稍大、感情较深者 2.00-2.20 烟台10°干啤 低档、大众化 农村、乡镇低价市场 1.60 虎岩8° 低档、大众化 价格更敏感的农村、乡镇低价市场 1.30 桶啤 原有定位 原有市场 原定价;行 销 策 略;行 销 策 略;价格策略原则 （1）关注主导盈利产品最大化利润空间的达成保大放小，系统调控的原则。 （2）不主