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华通柠檬杯装饮料调研计划 ;目录;一;;二;本次调研主要了解—— 1、杯装柠檬冲泡型的市场状况如何，省内外市场有什么样的特点； 2、产品研究：市场中有那些类似产品；分别是什么样的定位； 针对什么样的消费者；产品需要有那些功能特点；产品线如何构成？ 3、渠道研究：产品的渠道构成将是什么样的；经销商的经销行为和态度分别是什么样的； 4、终端表现、陈列、促销等方面采取何种形式更加有效？ 5、价格：杯装柠檬冲泡型的价格体系应该如何构成？ 6、消费者市场研究：杯装柠檬冲泡型市场消费现状及前景；消费者的消费习惯和态度、 消费者对此类产品的接受程度；消费者的决策模式等； 7、整合传播研究：广告、公关等媒介整合传播研究等。 本调研计划，即以上目的为基础设计，进行综合、全面考虑市场状况。;三;四;1、宏观市场调查 A、杯装柠檬冲泡型市场现状及未来趋势； B、杯装柠檬冲泡型各个区域的市场特点； C、杯装柠檬冲泡型在各区域的现在及未来营销特点； D、杯装柠檬冲泡型竞争态势及潜在威胁； 2、产品研究 ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。09:21:5909:21:5909:216/9/2021 9:21:59 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2109:21:5909:21Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。09:21:5909:21:5909:21Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2109:21:5909:21:59June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 20219:21:59 上午09:21:596月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 219:21 上午6月-2109:21June 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/9 9:21:5909:21:5909 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:21:59 上午9:21 上午09:21:596月-21;3、消费者调研 A、消费者的购买行为模式分析 — 消费者选购杯装柠檬冲泡型产品主要考虑因素； — 消费者的购买地点情景测试； — 消费者对柠檬冲泡型产品的评判标准； — 消费者对柠檬冲泡型产品价格的敏感性； — 消费者购买柠檬冲泡型产品时对地点的选择； — 消费者对各种促销方式的认可程度等。 B、消费者的信息接受模式调研 — 消费者获取海参食品市场信息的主要渠道； — 消费者对各种广告形式的偏好调研；;;4、渠道及竞争对手调查 A、各经销商、零售商对柠檬饮料产品类别及几大主要品牌的看法； B、各经销商、零售商对产品、品牌、营销方式、营销策略的 看法、意见和建议，以及现行的操作模式； C、各种渠道和终端卖场的产品进入和促销状态； D、现有竞争及潜在竞争的市场综合状况；;1、了解市场消费基本现状 2、了解不同品牌、类别的消费群特征 3、了解市场容量与潜量 4、为产品定位和制定正确的产品策略提供依据;五;;;;; 小组座谈是通过主持人与一个小组(8—12人)的被调查者交谈，并进行组织讨论。其主要目的，是通过倾听目标市场消费者的反应，从而获取对有关问题的深入了解。 与其他数据收集方法相比，小组座谈会方法具有以下优点： 如一组人的讨论可以产生更广泛的兴趣、深入的理解，一个人的评论会启动参加者的一连串反应，与一对一的访问相比，小组的讨论更容易激发灵感，产生想法。 当场观察和事后录像分析可以保证信息不被误解。 ;六;;七;项目准备阶段 ① 成立项目小组，确定项目经理，了解项目的具体要求。 ② 组织项目组成员会议，人员分工。 ③ 召集访问员、复核员。 ④ 提供与所做项目有关的基础资料，如：人口等基础数据、品牌资料等。 ⑤ 准备项目所需的各类资料及其他访问工具(如表格、卡片等)。 项目培训阶段 ① 所有参加项目的人员都必须接受项目培训。 ② 项目培训由项目经理主持。 ③ 项目培训可在客户的监督下进行。 ④ 项目经理和督导要切实发挥在小组模拟中的督导作用和试访中的陪访作用。;调研执行;八;（1）聚类分析（Cluster Analysis） 它