定位教程企业战略的核心过程与发展[].pptxVIP

定 位—— 企业战略的核心、过程与发展 ——特劳特定位教程 纲 目一、商业竞争的演进二、定位：战略的核心三、如何定位四、品牌：竞争的基本单位特劳特定位教程 纲 目一、商业竞争的演进二、定位：战略的核心三、如何定位四、品牌：竞争的基本单位一、商业竞争的演进先从商业发展史，看企业间竞争的演变和地点推进。一、商业竞争的演进工厂时代 最初，企业之间的竞争主要在工厂展开，运作以企业为导向，发挥生产力，多快好省地生产。企业的核心竞争力来自于对制造的管理，特别是生产设备与生产流程的创新。 比如20世纪初的福特汽车，由于采用了“流水线”作业，生产效率极大提高，成为美国工业领袖。一、商业竞争的演进市场时代 随着社会生产的发展，产品的不断丰富，会出现有的旺销，有的滞销，其结果有赖于产品是否切合市场需求。此时，企业间的竞争场所从工厂转移到市场，运作以顾客为导向，企业必须通过多要素的内部运营与管理，满足顾客需求。 通用汽车在20世纪中前期，提出“适合每个目的和每个钱包的汽车”理念，提供多种车型与颜色的汽车，比福特围绕单一生产线单一产品（黑色T型车）更好地满足了消费需求，一举跃过极盛的福特而成为行业翘楚。一、商业竞争的演进心智时代 商业持续发展，适合顾客需求的产品充斥市场，顾客购买模式又发生了变迁，消费者和客户只购买心智自认为合适的东西。 此时的企业经营，战场由市场转向顾客心智，企业运作从需求导向转为竞