会员卡的介绍及销售技巧.pptVIP

会员卡的介绍及销售技巧;为什么要开展会员？;会员卡销售的意义;会员卡介绍;会员权益;会员积分：乐居卡开卡送399积分，昆仑卡开卡送1999积分， 会员晋级：乐居卡消费满9999分可免费晋级为昆仑卡 乐居卡也可补差价138元晋级为昆仑卡，原卡需要收回，假如原卡丧失，那么需要补148元晋级为昆仑卡;会员入会须知;会员附加值〔积分细那么〕;会员代人订房可享受会员折扣，会员本人可享受相应积分奖励〔公司卡会员除外〕，数字卡、贵宾卡、乐居卡会员推荐朋友入住，奖励的积分比例是；昆仑卡会员推荐朋友入住，奖励的积分比例是1:1 预订昆仑乐居酒店所得积分是以持卡人本人入住酒店所消费的房费总额为基数，再乘以相应的积分系数所得，并在结账离店后的三个工作日到账。会员卡的积分仅限于累积酒店订单实际成交金额〔持卡人本人入住房间的单位房价乘以实际入住间夜数〕除此以外的其他消费都不能累计积分;会员卡销售的时机;会员卡的六大销售技巧;功能介绍法;代客分析法;代客分析法;品牌分析法;带客参观法;后期销售法;欲擒故纵法;销售的关键;客人信任是关键;用真诚打动他的心;小目的，大目的;努力努力再努力;谢谢！