企业分销渠道与促销策略.ppt

企业分销渠道与促销策略;; 第一节 企业产品分销渠道策略;3、意义： 在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息，等方面存在差异和矛盾。因此，企业生产出来的产品，只有经过一定的市场营销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给消费者或用户。从而，克服生产者与消费者之间的各种差异和矛盾。;;二、分销渠道的层次与模式（一）“渠道层次”的含义 指：任何一个对产品拥有所有权或者负有推销责任的机构，就是一个“渠道层次”。 注意：（1）由于生产者和消费者都参与了将产品及其所有权转移到消费领域的活动，因此，他们都被列入每一条渠道中。（2）但是，市场营销中，是以中间机构层次的数目确定渠道的长度。（二）消费品的分销渠道模式 1、“直接分销渠道模式”（“零层渠道”）。 （1)概念：－－指：商品从生产领域转移至消费领域过程中，不经过任何中间商转手的分销渠道。;; 2、“间接式分销渠道模式” （1）“一层分销渠道模式”――指：生产者直接向零售商店供货，再由零售商把商品转移给消费者。; （2）“二层分销渠道模式”――指：包含有两个中间商的分销渠道。 根据企业实力、商品的特性不同，分成以下2种具体模式： 第一种：（一般，日用消费品行业采用这种模式）;（3）“三层分销渠道模式”――指：包含有三个中间商的分销渠道。（有些企业为了大量推销产品，或者开拓新市场，采用这种模式）;;;;; “渠道长度”和“渠道宽度”示意图;;;;;;;;;; 第二节???企业产品促销策略;;;;;;;;