受众营销策略的分析与运用.pptxVIP

电视媒体实战运营受众营销策略与运用李克勤 （ ）:877@263前 言市场趋势在变 受众也在变广告环境在变 习惯更在变媒体效益在变 效益已在变唉！真搞不明白受众到底在想啥？他们到底要看啥？不接触就是闭门造车不深入就是我行我素不营销就会每况愈下媒体市场环境媒体观众群广告主收视效果人媒体就是在经营 的事业体频道版面覆盖商品符号信息内容受众群目标群消费群受众也需要被关心受众更要被尊重关心关怀关爱关系先满足他们视听觉的享受关心关怀关爱关系再满足他们不同的享受关心关怀关爱关系主动告诉他们我们的努力与行动关心关怀关爱关系建立他们第一个想起的品牌媒体！9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。关心关怀关爱关系认真思考对他们的关爱策略受众的定义营销的前提策略运用运用手段操作流程注意事项结 语受众的定义营销的前提策略运用运用手段操作流程注意事项结 语与观众接触前想想我如何看他他如何看我我认为我怎样对待他我认为他怎样对待我我想-他认为我怎样对待他观 众我想-他认为他怎样对待我作节目前想想我们怎样看观众观众怎样选节目我们想观众会怎样选节目我们想啥样的节目会被他选我们想观众会认为我们怎样看待他们观 众我们想观众认为我们如何供应节目想清楚再动不是只会问对方会看什麽而是懂得能给对方看什麽不是让观众无从选起而是让观众主动收看不是逼促客户选时间而是让客户主动来买观 众我会接触我想接触媒体属性我要接触内容定位能够获利质量优劣逐渐增长确实满足正确的观念刊播内容视听因素受众属性时段/版面心理因素惯性定性定量定时受众的定义好感度面对媒体接收信息偏好度偏爱度热爱度执著度观众的定义营销的前提策略运用运用手段操作流程注意事项结 语电视媒体的4P谁是对象他们看啥接收过程成为首选可信度粘稠度忠诚度受众信息的过程接收信息接受信息肯定信息迷恋信息筛选信息质疑信息加大信息扩大信源坚守信源受众会有的特质成为生活中重要的部份成为每日信息主要来源成为每天主要娱乐项目成为生活中必备的要素受众营销的好处拥有受众群知名度加高培养焦点稳定受众群内容再延伸受众群扩大定位再确定受众群延伸接受率保证品牌被肯定满足享受占据眼球时间 刺激欲望受众高接受率回 忆冀 望占据脑袋份额幻 想口 碑受众营销的前提创造氛围观/听众看到什麽影视类电视剧/电影片/中片/港台片/洋片新闻类新闻报道/时事分析/经济栏目政法/医疗/保健/金融/地产/餐饮/投资/人文农业/军事/旅游/文教/园艺/时尚/科技/经贸专题类综艺类游艺/戏曲/益智运动类赛事/教育读者阅读什麽新闻版 头版 社会版末(尾)版专题版落版(外页)副刊版落版(内页)广告版增版信息版插版编业版观众需要什麽新闻版 消遣/娱乐影视类社会版短暂资讯新闻类专题版受众固定信息副刊版专题类广告版永久资源综艺类信息版运动类编业版视听感官年龄记忆印象性别习惯偏好信息源头文化生活指标职业模仿对象经营受众什麽影视类自身变化新闻类受众专题类反射变化综艺类运动类受众群与节目类型的对应影视类感性新闻类知性受众专题类理性综艺类柔性运动类刚性营销原则媒体充实产品满足受众增加收视效果主动告诉受众我是最好的观众的定义营销的前提策略运用运用手段操作流程注意事项结 语思路逻辑预计成效战术运用应变措施作业顺序阶段目标操作步骤检讨修整受众营销的思路整体架构 寻获占据形成策略 掌握确定方式操盘持久执行手段化解受众心理疑惑改变受众主观想法增加受众主动情绪拉拢受众参与情怀激发受众感同身受策略运用传情策略谈情策略激情策略移情策略煽情策略崇拜心理不用等待曾被漠视未曾见过形态新颖策略运用-传情策略影视类化解受众心理疑惑新闻类专题类综艺类运动类策略运用-传情策略影视类站在民众心理买节目观众想得到什麽崇拜心理新闻类站在民众角度说新闻观众不知道什麽不用等待专题类站在民众利益看事件观众想知道什麽曾被漠视综艺类站在民众满足视觉接触观众喜欢看什麽未曾见过运动类站在民众好胜心想节目观众喜欢争看什麽形态新颖未演先说忠于直播源于生活内容出众类别出色策略运用-谈情策略影视类改变受众主观想法新闻类专题类综艺类运动类策略运用-谈情策略影视类能够耳目一新的讯息观众梦想到什麽未演先说新闻类能够比别人先睹为快观众未想到什麽忠于直播专题类让自己能有权利表达观众想声张什麽源于生活综艺类让自己比别人多享受观众热爱看什麽内容出众运动类让自己比别人多刺激观众热衷看什麽类别